读零零＞＞一个销售经理20年的抢手笔记
一个销售经理20年的抢手笔记
- 分类：
- 字数：21 万
- 状态：全本
- 更新：2013-12-28
本书是针对销售人员在销售过程中可能遇到的各种难题而编著的。本书共分为十章，内容涵盖了销售的角色认知、销售员必备的职业心态、利用多种媒介寻找客户、一分钟推销准备、...
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一个销售经理20年的抢手笔记最新章节
（提示：已启用缓存技术，最新章节可能会延时显示，登录书架即可实时查看）- 第88章 做好售后，才是完美的销售
- 第87章 永不放弃未成交客户
- 第86章 经常回访老客户
- 第85章 对客户负责到底
- 第84章 寻找顾客退货的原因
- 第83章 如何处理客户投诉
- 第82章 做好催款工作的细节
- 第81章 成交不是销售的终结
- 第80章 销售不是“一锤子买卖”
- 第79章 销售的真谛在于“双赢”
- 第78章 影响成交的心理障碍
- 第77章 成功成交的策略
一个销售经理20年的抢手笔记全文阅读
倒序 ↑- 第1章 推销是勇敢者的职业
- 第2章 我是一名推销员
- 第3章 认知自我，才能成功
- 第4章 斯通定理：态度决定结果
- 第5章 用坦诚的心态去面对客户
- 第6章 认清自我有助于发展
- 第7章 认定目标，勇往直前
- 第8章 永远与“胆怯”二字隔绝
- 第9章 要有被拒绝的心理准备
- 第10章 销售过程比结果更重要
- 第11章 保持乐观向上的心态
- 第12章 在逆境中善待自己
- 第13章 不因拒绝而退宿
- 第14章 勇气是推销路上的开路先锋
- 第15章 走出黎明前的黑暗
- 第16章 驾驭自己的情绪
- 第17章 推销中坚持到底
- 第18章 用热忱感染你的客户
- 第19章 打通人脉等于打通钱脉
- 第20章 利用你的人脉来寻找客户
- 第21章 如何辨认谁是真正的客户
- 第22章 利用多种渠道开发新客户
- 第23章 找准购买产品的决策人
- 第24章 向成功者靠拢
- 第25章 想方设法和客户建立关系
- 第26章 寻找你的潜在客户
- 第27章 建立客户信息系统
- 第28章 知己知彼，百战百胜
- 第29章 先做朋友，后做销售
- 第30章 客户都乐于做“上帝”
- 第31章 做客户的发财树
- 第32章 从“表面功夫”做起
- 第33章 “第一眼”就让你的销售成功
- 第34章 细微之处见真情
- 第35章 不可不知的言谈礼仪
- 第36章 必不可少的名片礼仪
- 第37章 着装必须遵循的TOP原则
- 第38章 “墨菲定律”重视每一位客户
- 第39章 用开场白赢得客户的好感
- 第40章 友情更有助于推销
- 第41章 幽默——开启推销之门
- 第42章 一次示范胜过一千句话
- 第43章 沟通重在实效
- 第44章 化解客户的拒绝心理
- 第45章 善于引导，掌握谈话的全局
- 第46章 铺设美好的未来，给客户憧憬
- 第47章 美言你的产品
- 第48章 相信自己产品的实力
- 第49章 掌握产品报价的技巧
- 第50章 价格谈判的艺术
- 第51章 不能忽视的讨价还价技巧
- 第52章 报出产品的价值，更能打动客户的心
- 第53章 莫被客户的“刁蛮”激怒
- 第54章 引导客户说“是”
- 第55章 “控制”客户，掌握说话的主动权
- 第56章 不同客户劝法各异
- 第57章 另类“好口才”——倾听
- 第58章 善用“口碑”的力量
- 第59章 察言观色促成交
- 第60章 赞美要有力量
- 第61章 “激将话术”：让客户不得不成交
- 第62章 推销需要手段
- 第63章 制造客户的危机感
- 第64章 重视小礼物的心理平衡作用
- 第65章 抓住客户“占便宜”的心理
- 第66章 挖掘客户的真正需求
- 第67章 看穿顾客的购买心理
- 第68章 轻松突破客户的心理防线
- 第69章 “意向引导”促成买卖
- 第70章 应对客户不同借口的策略
- 第71章 如何取悦不同类型的顾客
- 第72章 聪明的销售员，会将拒绝变成进攻
- 第73章 以退为进的策略
- 第74章 找到客户的软肋
- 第75章 识别客户异议的来源
- 第76章 有效的异议处理方法
- 第77章 成功成交的策略
- 第78章 影响成交的心理障碍
- 第79章 销售的真谛在于“双赢”
- 第80章 销售不是“一锤子买卖”
- 第81章 成交不是销售的终结
- 第82章 做好催款工作的细节
- 第83章 如何处理客户投诉
- 第84章 寻找顾客退货的原因
- 第85章 对客户负责到底
- 第86章 经常回访老客户
- 第87章 永不放弃未成交客户
- 第88章 做好售后，才是完美的销售
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