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第22章 财富来源于创新(2)(3 / 3)

一种能携带,甚至可以放在衬衣口袋里的小型收音机。要实现这一点,就必须以半导体取代真空管。而半导体的专利权当时只在美国有,发明它的是休克利博士。

1952年,他们专门为半导体的事去了一趟美国,目的是要引进休克利博士发明的半导体专利。1953年,盛田昭夫与拥有半导体专利权的西方电气公司签订了专利合约。

在签订这项专利合约之前,盛田昭夫发了一封快信回公司,因为西方电气公司告诉盛田昭夫,这种专利只适合生产助听器。接到信后的井深大立即与公司的技术骨干开会商讨,大家最后一致认为,虽然存在风险,但凭借公司的优势和技术力量,为了占领新的市场,这个险值得一冒。他们决心把半导体引入到收音机。

贝尔实验室的半导体用的是一片锗,两边涂上铟,锗是阴极,铟是阳极,其组合方式是“阳极—阴极一阳极”。盛田昭夫的研制小组想要得到较高的周波,就要用“阴极—阳极—阴极”的组合取代贝尔实验室的组合。可他们找不到合适的材料,铟的熔点太低,锑也不适用,于是他们想用磷来代替锑。但马上有人指出,贝尔试验室这样尝试过,结果失败了。当时,美国的科技水平非常高,因此,贝尔实验室的话就像圣旨一样。但他们还是尝试所谓的磷胶法,一年之后,被贝尔实验室宣判死刑的磷胶法终于获得了成功。

1955年,盛田昭夫终于推出日本第一批小巧玲珑的半导体收音机。这批第一次标有“SONY”字样的产品一出世,便令同行和消费者惊诧,“SONY”牌收音机一下子风靡日本。原来的真空管收音机顷刻之间成为陈旧的过时货。

时隔不久,盛田昭夫生产出的更小的口袋型半导体收音机大批上市。这种收音机可随身携带,就像手表一般便捷,在社会上形成了一种新时尚。标新立异的索尼公司顿时引起人们的极大注意,“SONY”成了家喻户晓的名牌。

创新使盛田昭夫赢得了消费者的心,使索尼公司在市场竞争中出奇制胜。同行企业在对盛田昭夫既嫉妒又羡慕的时候,开始研究他的特点,研究结果之一就是他总在以新取胜。

以新取胜的确是他的一个重要特点。索尼公司不断推出新产品,其他公司对新产品先是小心翼翼地观望,一见销售势头看好,马上跟进生产类似产品,但这时索尼已经独享市场一年以上。随着科技的日益发展,这种跟进的时间也在缩短,但盛田昭夫总能领先几个月,保持住创新带来的优势。

盛田昭夫说:“我们的计划是用新产品来带领大众,而不是被动地去间他们要什么产品。消费者并不知道什么是可能的,但是我们知道。因此我们不去做一大堆市场调查,而是不断修正我们对每一种产品及其性能、用途的想法,设法依靠引导消费者、与消费者沟通来创造市场。”这段话加深了人们对索尼公司创新的理解,体现出了索尼公司的一种基本精神。

产品创新是“天字号”的第一个责任,一个企业的红旗到底能扛多久,直接取决于这个产品的竞争力,产品不合格自然是死路一条,产品仅仅做到合格,则不能赢得国际的竞争力,同样是死路一条。产品能够不断地为消费者创造超常的价值,这才是真正的活路。

在竞争异常激烈的市场中,如何有效获得利润最大化?蒙牛成功的诀窍就是不断推陈出新,优生优育推出单品。牛根生说:“做产品,最需要讲究的就是‘优生优育’。生下羊,哪怕一窝也不值钱;生下虎,哪怕一只也有大本事!滥生滥育,生得越多浪费越大。”

2005年底,蒙牛自主创新研发了中国第一款高端牛奶特仑苏,之后,蒙牛凭借LAB益生菌酸奶、冠益乳、蒙牛真果粒等一系列高科技含量的牛奶产品,开辟出中国乳品市场的创新之路;第27届世界乳业大会,蒙牛特仑苏荣获国际乳品联合会“全球乳业新产品开发”奖;2007年,蒙牛落成高科技乳品研究院暨高智能化生产基地。现任总裁杨文俊认为,科技是下一步乳业市场竞争的关键,尤其是具有自主知识产权的技术创新,与高科技乳品研究院的国际合作,将进一步推动蒙牛研发属于自己的核心技术和产品专利,参与国际最高水平的科技竞争。

如今,蒙牛已经获得119项创新成果;每年投入销售收入的7%一8%用于新产品研发;多次进行国外考察,数次专程到国外拥有专门设备的领先实验室进行试验研究;蒙牛的“真果粒”拥有三项全球首创独立自主知识产权专利……很多人会想,蒙牛拥有了这么多的荣誉,拥有了国内销量第一,是不是进入守业阶段了?

牛根生这样解释道:“经济全球化,与我们同台竞争的是装备到牙齿的国际军团,我们规模不如别人,底子不如别人,历史不如别人,凭什么赶?靠什么超?中华民族要想后来居上,只有凭创新,靠突破。既要拼硬件,更要发动‘软件革命’:在管理上创新,在文化上创新,在制度上创新……通过创新赢得国际竞争力。”

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