这个行业的销售业绩工资单，可以说是这个行业最核心的机密，也是行业的最后的一道杀手锏。它到底是怎样炮制出来的，在A级别以下，包括才上去的A级别，不可能有人知道。B级别以下基本上都认为每月的销售业绩工资单是A级别乘飞机去沈阳公司总部领回来的，更没有一个人去怀疑过是A级别自己炮制出来的。我在升A以前，猜想这个销售业绩工资单可能是上级一层一层的分发下来的。即使到了十堰以后，我开始还是不知道它是从哪个地方冒出来的，当时我想湖北团队或十堰团队肯定有一个专门负责统一印制销售业绩工资单的机构，就是那次在姨父家里二表弟的一句话，我才知道这个单子是A级别自己打印出来的。在下边有的老板因连一个人都没有骗来，也就没有领过工资，所以始终都没有机会接触到销售业绩工资单。每到发工资的时侯，B级别老总，只把工资单上奖金数目比较多一点的几张抽出来，让坐在前排的新朋友瞄一眼，就赶紧收回来。发了工资后，B级别老总把它拿回住室，在厕所里立即烧掉。我记得我刚升B的时侯，因住室里经常在便池里燃烧回收的业绩工资单和新朋友上线后的身份证复印件，把便池曛黑炸裂，搬家时还包赔房东三百块钱。
至于销售业绩工作单上面的那两条横线，几行文字和几个数字，不仅B级别以下很少有人能看出一点门道，就是A级别也没有几个人能看出门道来。每套单子打到上边去是2700元，又通过这一张纸把它瓜分掉，即所谓的奖金分配，它到底是怎样计算出来的呢？可以说绝大多数人，也包括很多A级别，面对这张销售业绩工资单上的数字，就像看天书一样，最多也只能看出这个月谁拿多少奖金。至于怎样计算奖金分配和如何制作销售业绩工资单，是这个行业的一个密码，这个密码掌握在极少数人手里，尤其是在B级别以下很少有人能破解这个密码。在这个行业里，谁掌控了团队和密码，谁就掌控了财富。外界人总认为B级别老总在下边收上来的钱不交给上面的A级别不行吗？你不交钱，他不给你销售业绩工资单，少了这个东西就不能到课堂发工资，如果是小团队可以忽悠一到两个月，大团队很快就会垮掉。我亲眼看见每到卡帐的时侯，一些团队B级别老总上线款交不够数，老A们就是不给工资单，还得自己想办法解决发工资的问题。我们团队也是一样，每月少一毛钱，也休想从表弟手里领到销售业绩工资单。他整天在我们面前故做神秘，其实我知道他对业绩工资单也是一窍不通，是三表弟给提供帮助才使他能够装腔作势的吓唬别人。B级别老总之所以把在下面收的上线款多少都乖乖的交给上司的主要原因，与这方面有很大的关系。说白了，不论是A级别或B级别，只要手里能掌控八个寝室以上的团队规模，并且自己能够制作销售业绩工资单，就可以直接脱离上司，把团队拉出去单干，很快就能暴富。团队规模过小，即便能破解这个密码，单干的难度也比较大，因为找不到合作对像。有的人走到B级别以后倍感失落，升A无望，想单干，团队太小，没有合作对象，更无法搞到销售业绩工资单，只好卷几套单子的上线款逃之夭夭。
上面的A级别老总对下边团队坐大的B级别在这方面都有所防范，特别是对那些大学生和有一定文化程度的B级别老总更是高度警惕，最担心害怕他们揣摩出销售业绩工资单上的一些奥秘和破解密码，除了做好销售业绩工资单的出处和奖金分配计算方法神秘感以外，往往还要采取制造矛盾，离间他们内部之间的关系，甚至收买等手段，防止他们之间结板，自己好从中渔利。我们的团队迁到永州以后，有一次表弟在电话里告诉我说：他很担心鲁氏家族的团队大了难以控制，“如果他敢把团队拉出去单干，不管他迁到哪去，我不管花多少钱，也要把他搞死”。我知道表弟的话是在敲山震虎，是说给我听的，其实，我和鲁文智压根就没有这种想法，是表弟的心太细你，后来他的一系列做法都与他这个思想有关。
在那次夜里与几个老A们谈话时也涉及到让我单干的问题，当时提出了三种方案：上策是跟表弟请求把小枝上的利益分给我，也就是小枝上不再向他交钱，拿大枝上的好处费，还在他手里继续领去销售业绩工资单，每月大约可以拿到一万元左右的工资，虽然不是太多，但可以维系亲情关系和延伸利益链条，对双方都有好处，这一方案很可能实行不通，我知道表弟为人太贪心，他吃肉是不会让别人啃骨头喝汤的，他们认为要先放出信号，就说“不干了，看他是什么反映”？在正常情况下他会做出让步的；中策是与大枝上的鲁文智联手，直接脱离表弟，自己单干，把每套上交表弟的九百元钱，鲁文智和他的母亲高爱梅两个A级别得三分之二六百元，我分三百元，我们两个都能中得到很大的利益。这一方案，鲁文智每套单子可以拿到1331元奖金，如果每月平均能上六十套单子，他们一家就可以拿到接近八万元的工资，我也能拿到接近两万元。只要我出面，团队也不会垮掉，很快买车买房应该说没什么问题。从内心里说，我很不同意这种方案，为了钱这种做法太伤害亲情，而且也行不通，因为鲁文智早已被表弟收买。