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第12章 零敲牛皮糖与逆向营销(1 / 4)

)第一节 志愿军口张得大了,一次战役损失16000余人

我们必须学会全面地看问题,不但要看到事物的正面,也要看到它的反面。在一定的条件下,坏的东西可以引出好的结果,好的东西也可以引出坏的结果。

“零敲牛皮糖”是湖南人吃牛皮糖的方法。入朝初期,中央军委曾设想集中优势兵力一次战役全歼敌人一个师,结果证明不符合实际。毛泽东详细了解了战场情况后意识到,并非打得好不好的问题,而是军力限制问题,是客观能力问题。于是,富于求实和探索精神的毛泽东应用逆向思维,结合家乡湖南人“零敲牛皮糖”的办法。提出我军一个军一次消灭不了美军一个师,就消灭敌人一个团,消灭不了一个团,就消灭一个营。在市场营销中,成功的营销往往像毛泽东产生“零敲牛皮糖”的方法一样,惯用的营销模式不行了,可以从逆向的思维去思考创新营销模式,反弹琵琶往往取得事半功倍的效果。

1951年4月22日,中朝两军以15个军的兵力向敌人实施反突击,第五次战役打响。至5月21日,战役第一阶段结束。共歼美伪军46000余人,击毁、缴获汽车1000余辆、坦克207辆,击落击伤敌机236架。

第二阶段作战6月10日结束,因为敌人援兵不断增加,我方被迫收缩休整。虽然歼敌36000余人,但由于刚入朝的部队对美作战经验不足,目标过高,领导机关统一指挥无力,供应不能充分保证等原因,我方在收兵时受挫,特别是60军180师因转移不及时被敌人包围,除300余人突围外,损失7000余人。加上其他损失,我方伤亡约16000余人,付出了极大的代价。

这天,毛泽东在中南海思索着朝鲜战势。仗打到这个分上,不总结教训是不行了。对付武装到牙齿的美军,过去取得重大胜利的作战方针是使用不得了,必须采取新的作战方针。毛泽东敏锐的军事思维一旦运转,就难以停下来,他略思片刻,就伏案起草了一份指示电报:“历次战役证明我军实行战略或战役性的大迂回,一次包围美军几个师,或一个整师,甚至一个整团,都难以达到歼灭任务。这是因为美军在现时还有颇强战斗意志和自信心。为了打落敌人的这种自信心,以达最后大围歼的目的,似宜每次作战野心不要太大,只要求我军每一个军在一次作战中,歼灭美军一个整营,至多两个整营,也就够了……”

毛泽东的电报当天发往志愿军总部。彭德怀接到电报后,欣喜地立即回电表示“军事方针指示完全正确,当按照执行。”

为了更加证实自己判断的正确性。一日,毛泽东又在中南海菊香屋接见了陈赓和志愿军参谋长解方。陈赓,即将赴朝鲜担任志愿军副司令员。解方是回国向毛泽东汇报朝鲜战场的情况。解方开始汇报朝鲜战场形势,最后谈到了第五次战役的三点教训:一是“口张得大了一些”,即在歼敌目标上企图大了一些;二是“打急了一些”;三是“打得远了一些”。解方谈完后,毛泽东点头说:“好,你谈的情况很详细、具体。”

陈赓插言补充说:“美军不像蒋介石那样笨拙地计较一城一地的得失,很注意保持战线的连续和完整,必要时不惜放弃汉城,也要发挥其有效的机动性。李奇微的‘磁性战术’,就是企图让我军吃不掉他们,又甩不掉他们,以达到疲惫和消耗我军力量的目的。”

毛泽东被“磁性战术”四个字定住,站起来说:“兵无常势,水无常形。在军事科技手段日新月异的现代化战争中,我们不能抱着老的作战经验不放。我们在国内战场上连续打了二十多年的仗,取得的作战经验毕竟来自现代化程度不高的国内战场。我们用老办法打歼灭战就不适应新情况了。李奇微接受了教训,动了脑子,发明什么‘磁性战术’来对付我们。我们也要来个道高一尺、魔高一丈。我们湖南家乡用稻米精制的一种粘力很强的传统糖块,一般是几斤或十多斤一块,名叫牛皮糖,糖味很甜,群众很喜欢吃,但必须用铁锤一小块一小块地敲下来,才便于吃。我们是不是可以用零敲牛皮糖的方法,对英美军作战,口不能张得太大,必须采取敲牛皮糖的办法,一点一点地去敲。彭老总知道湖南这种吃糖的办法,实际上,你们在朝鲜前线已经采取了这种战法了。”

“零敲牛皮糖!”解方惊喜地说:“好哇,主席,就是用这个战术搞敌人,让他没办法对付!”

)第二节 张桃芳436发子弹打死打伤214名敌人

张桃芳,江苏兴化人,农民出身,1952年9月赴朝参战。当时,前沿部队在毛泽东“零敲牛皮糖”作战方针指导下,广泛开展冷枪冷炮杀敌活动。张桃芳所在的连队响应上级的号召,开展了争创杀敌百名狙击手活动。张桃芳渴望获得这一称号,便暗下决心,刻苦学习射击要领,学习兄弟部队的狙击经验。

然而,对于他这个入伍不久,打靶曾剃过“光头”的初战者来说,要打着敌人并非易事。第一天上狙击台,两个“敌人”在距他不到100米的地方走动,他连打12枪,结果连“敌人”的衣服边都没擦到。

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