重复1
16人保小孩、男音直白小孩子音：夏天到，知了叫，上车险，选人保。万家点现预告，4000万车主都说好。
男音：电话投保就选人保，400-1234567。生活化劝服+品牌抬轿--知了和4000万车主一起劝你呢。
17阳光直白+童音这么多车险选谁呀？
全新一代电话车险，方便理赔快，还有拖车、送油、换胎等更多超值服务。
小孩子音：号码，一个四九个零，快打吧。
唱：大家都说阳光好。利益承诺--方便理赔快，还有拖车、送油、换胎等更多超值服务。反正，不买肯定亏得慌。
合计共17条，其中平安8条，人保7条，阳光2条调动了包括直白、对白、唱、童音等各种表达方式品牌抬轿、利益承诺、明星推荐，以及几个电话号码的竞争。
平安是第一家拿到电话车险牌照--行业俗称“电销”牌照的。从2007年实际开展运作到2009年，平安已砍下30亿元以上的份额。
此后，陆续拿到牌照的人保和太平洋保险（简称太保）当然也不甘人后，纷纷在2009年隆重上马电话车险。2009年3月26日，人保在北京设立电销集中运营场所；几天以后，4月2日，太保在深圳设立电销集中运营场所。
说起来，电话营销就好像是保险公司无奈的选择。根据2009年当时132亿左右的车辆保有规模，从单车2000元左右到几千元不等的保费来看，车险市场容量很可能稳定在2000亿元以上。
而如何去分--也可以说抢--这块巨大的蛋糕，“佣金＋降价”套路已经走到了悬崖边上，好像不那么好使了。并且，业务员已经把家里家外能拉来的业务都拉得差不多了。于是，各家保险公司仗着家大业大，有的凭着下海早，比如平安；有的凭着资历老，比如人保：一起奔向了美好的电话车险。
当然，既然大家都是为着同一个目标而来，又不是同一战壕的战友，所以磕磕碰碰在所难免，打打杀杀也属家常便饭。
平安的电话车险广告首先拿车主量说事。平安最经典的电话车险广告是葛优系列。其实，从头至尾，葛优只说了一句话：“电话车险，就选平安。”结果，平安营销部门给安排了平铺直叙版、葛优版、女朋友版等各个版本，轮番上阵，效果不错。其中，带出了“400万车主的选择”这样的数据，来证明葛优是推优，不是忽悠。
要算起账来的话，平安电话车险2009年已经冲到30亿大关了，按那劲头，2010年冲到100亿，也不是没有可能。100亿，即使保守地按车均保险2500元算的话，也就400万“车主在信任”了。因此，平安如果吹牛的话，也比较有限。平安总体上还算是个老实人。
人保要后来居上，怎么办？
平安不是400万嘛，自己再说200万肯定是弱智了，说500万，也没啥力度。要有力度，就得下狠手，多少？4000万。什么？对，4000万。
圈内当然没有人会相信人保电话车险会有“4000万车主选择”，因为平安毕竟走得早。但对于真正的车主来说，不管他是不是也被算进4000万里了，按人保在保险行业的江湖地位，似乎都说得过去。
当然，也不能太直截了当地说假话，因此“4000万车主的选择，人保电话车险”这样的广告就出发了。虽然上也有人进行了置疑，但人保总是可以用人保车险总共有4000万车主用户来搪塞。
平安吃了个哑巴亏，400万车主的广告，再没听见播了。
所以，在2011年7月的中央人民广播电台，在电话车险的主战场，人保“4000万车主的选择”大行其道，平安却只能回到葛优时代，并用承诺“拖车、送油”等苦活累活来拉拢车主。
我主要是研究快消品的，跟保险行业基本没什么瓜葛，也犯不着给谁捧臭脚，给谁下绊索，但说实在的，在这件事上，我纯粹从一个行业竞争研究者的角度出发，在同情平安之余，又欣赏平安。它没有像快消品等行业一样，借机挑起“车主计算方法的科学研究”这样的课题，让大家明白人保的“4000万”的出处。要是在快消品行业，难免出现“矿物质水不是矿泉水”、“水源不达标”等科学性很强、针对性更强的学术成果。
当然，阳光不一定认为自己是平安或人保的对手，但它另辟蹊径，一边跟着承诺拖车、送油，一边把电话整得比谁的都好记：4后边一串0。
阳光是个温和的第三者，把一切做到可能的最好，不奢求，不等不靠，是行业中典型的优秀追随者，心态好，行动积极。
有朝一日时运转，阳光这条“咸鱼”可能就把身翻。
那这三家保险公司电话车险的竞争比拼，能给企业总经理们带来哪些有益的启示呢？
第一，看好的事、风险可控的事，越早做越好，不管有没有人做过，最大的利益就是独家利益。不对产品进行创新的企业，