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第12章 竞争对手关系:既要比赛,又要友谊(1)(4 / 4)

永远不可能当领头羊。

第二,既然是带头大哥做事,就一定出手不凡。用葛优这样的与众不同的明星不算本事,把葛优幽默化不算本事,把葛优系列化,吃干榨尽,才算本事。而且,从成本上讲,也最合算。

第三,如果与旗鼓相当的竞争对手在某项至关重要的产品竞争中落败,比如电话车险中的人保,比如智能手机中的诺基亚,平板电脑中的联想、戴尔、惠普,直销中国之初的安利(相对于第一家取得牌照的雅芳),作为企业掌门人,你该怎么办?无他,出奇兵,奋起直追。只要你在追赶,只要你少出错,只要你出招够狠、够准,即使对手不出错,你也有机会缩小差距。何况,对手难免不出错,弯道超车的机会,说来就来。

第四,研究对手。如果对手是个规则感很强的对手,你可以稍微出点老千,但万一被逮住,要有足够的解释权,无中生有的话不要说,一戳就破的事不要做。

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