作为一个领导者你必须做很多不同的工作，去完成很多不同的工作种类。在你“激励型领导”的标题下面应该加个副标题：“推销者”。
激励型的心理学家告诉我们当人降生时，只有两种害怕的东西：害怕跌落和害怕噪音。通过失败的经验和别人告诉我们有什么不可以做，我们知道了还要害怕什么。心理学家称之为信心的限制。如果你想要激励员工，让他们成为“能干”的经理。那就告诉他们能做任何事，没有他们做不了的。
告诉员工能做什么，并鼓励他们完成任务。当成功时，好好地称赞他们。你可以鼓励员工去突破阻碍他们发挥个人能力信心的限制。这种突破越多，那么他们工作的效率也就越高。