别人是怎么看待你的？20岁的时候，你会把别人的看法放在心上；到了40岁，你就不那么在意了；而在60岁时，你会发现，人们根本不愿意花精力来关注你了。
要获得新客户，你必须让目标客户把注意力集中到自己身上。一家商店曾经贴了这样一幅标语：“顾客关注我们，我们关注顾客。”当然，让客户关注自己是一项艰巨的任务，但是通过努力还是可以做到的。比方说，在你度假的时候，随身带上目标客户的通讯录；然后，在享受日光浴或者是坐在湖边休息时，别忘了准备好当地景点的特色明信片，并写上“我多么希望你也在这里”之类的话，寄回给目标客户。每个旅游景点都有这样的明信片，并且这些明信片很廉价。通过它们，你能够让客户记得并关注你。