走着走着，乙忽然缓过神来了，对甲说：“不对啊，我们谁也没有挣到钱，却吃了两堆狗屎……”甲也反过神来，思考了一会儿说：可是，我们创造了两万元的GDP啊！
上面的故事是根据“零和游戏原理”改编的经济学寓言，“零和游戏原理”旨在强调：“在一项游戏中，游戏者有输有赢，一方所赢正是另一方所输，游戏的总成绩永远为零。★看最新章节请到ＷＷＷ.Ｓａｎｇｗｕ．ｎｅｔ桑*舞*小*说*网★”
“零和游戏原理”源于博弈论，在现代经济生活中越来越受关注，这是因为人们发现在社会各个方面都能发现与“零和游戏”类似的情况，胜利者的光荣背后往往隐藏着失败者的辛酸和苦涩。正如“一个成功的男性的背后总有个做出牺牲的女性”，这一原理也喻示我们：如果想打破“零和游戏”的怪圈，只有利益双方遵守规则才能实现双赢。
在经营中的作用
中国式的竞争中存在一种思维习惯：“弱肉强食，不是他死就是我亡”，这就是典型的零和游戏观念。在“零和游戏”的竞争中，一方获得了资源，另一方就损失了资源，但是抢占了资源并不意味着资源能够得到最大化的利用。如果当事人不作为，稀缺的资源并不能得到很好的利用，反而使许多财富在竞争过程中消耗掉了。企业的领导者不能不正视这种现象。
随着信息社会的进步，“零和游戏”观念正逐渐被“负和”或“正和”观念所取代。“负和游戏”是指竞争双方火拼之后元气大伤，都没有得到任何利益。“正和游戏”让人们开始认识到“利己”不一定要建立在“损人”的基础上，通过合作可以实现皆大欢喜的结局，我们也应该在这方面努力。
案例一：美国航空业市场惨败之因
20世纪80年代时，美国的航空业仍受政府法规管辖，各航空公司对于飞机票价不得自由调整。虽然票价不能任意调降，各航空公司为了吸引顾客各出奇招招揽客人，其中最著名的就是所谓的“免费累积”活动。航空公司根据客户所累积的飞行里程数来赠送免费机票，毫无疑问，这项促销活动很受客户的欢迎。
此例一出，其他的航空公司万不得己纷纷跟进，否则根本拉不到顾客。虽然首开先例的几家航空公司在刚开始的时候的确大赚一票，但是当所有公司采取同样措施的时候，大家又统统恢复到没有赠票活动前的市场分配上。此时，赠票所得到的优势相应的就消失了。反而变成航空公司的沉重负担。
根据1994年《时代》周刊的统计，在美国每7个飞机乘客中，就有1个是使用这种免费机票的。为了减轻负担，联合航空公司在1994年宣布将客户们的免费里程数“贬值”，本来只要2万英里的里程数就可以换一张美国国内机票，现在增加到2.5万英里。这个决定刚刚公布就遭到顾客的强烈反对和抗议，而且联合航空公司还被告到了法院。这时候他们想要把这种活动叫停，恐怕也已经太晚了。
每个企业家都深知：没有竞争的市场没有活力。但是一个市场上存在恶性竞争所带来的后果让人不寒而栗。所以，基于零和思维所获得的好处只是暂时的，最终自己也会成为受害者。
案例二：靠“共生法则”共赢的“立体声友伴”
20世纪60年代，日本某公司开发出一种新产品——投币式自动电唱机，取名为“立体声友伴”，该产品造型新颖，性能良好。公司的推销员前去拜访客户，向他们介绍、推荐这种商品：“请买‘立体声友伴’吧，这是相当畅销的商品。”然而，出乎推销员的意料，经销商对这种自动电唱机非常冷漠。面对经销商的顾虑，推销员绞尽脑汁才想出一个说服经销商的计划。他对他们说：“你买我们的立体声友伴，我替你找到安放它的店铺，而且确保你每个月可赚4万日元。”这位推销员的计划对经销商来说具有极大的吸引力。经销商设置“立体声友伴”后，一天的利润平均有3000日元，即使将一半的利润用于支付场地的租金，也有1500日元所得，一个月就有4.5万日元利润。只需提供店铺的一个小角落，就可以坐着不动每月白捡4.5万日元。如此良好的条件具有无限的吸引力，没有人会拒绝的。
这位推销员取得了极大的成功。那些知道别人买“立体声友伴”赚了钱的人，争先恐后地拿出15万日元买“立体声友伴”，把它设置于酒吧等场所，跟设置商大分其利。各家酒吧、小吃店等店铺，看到生意不错，利润滚滚而来，于是自己掏钱买机器。这种崭新的销售方法，使得“立体声友伴”在市场上畅销起来。每个月的销售量都突破1万台。
在这个例子中，推销员开始是站在自己的立场上考虑怎么把产品卖出去，在失败之后，打破“零和游戏原理，”提出了一个协助、支持顾客赚钱的计划。然后又亲自把这一计划付清实施，亲自去找那些放置“立体声友伴”的小吃店、酒吧等，协助经销商拓展市场，形成了利益共同体，这自然也就为自己的产品打开了销路。
具体的应用和需注意的地方
在人类历史的