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第43章 理论中的经营方略 (5)(1 / 3)

总结起来,正是因为红罐王老吉摆脱了“路径依赖”的影响,为品牌重新进行准确定位,通过广告的作用,将这种原来的形象进行改变,改变消费者的认知,才重新开拓了市场,最终确立了2008年销售量达到120亿元的成功。

具体的应用和需注意的地方

仅仅是古罗马的两匹马的屁股间距,最终影响到现代社会火箭发射器的大小,听起来匪夷所思,但是却耐人寻味,这其中归根结底主要是惯性在起作用。身为领导者,更应该调节好“习惯”与“创新”之间的平衡,特别要照顾到以下几个方面:

1.正确的开始是成功的一半

人们关于习惯的一切理论可以用“路径依赖”来解释。每个企业领导者都有自己的基本思维模式,这种思维模式也会影响公司的运营。它告诉我们:每个公司在最开始的时候应该找准一个正确的方向。

之所以会产生“男怕入错行,女怕嫁错郎”这个俗语,是因为当人们选择了一个行业的时候,投入了足够的金钱、精力等等一系列资源,很难再重新换一个行业。换一个行业意味着大量的人脉资源的丢失,而且还要面临着重新去抢占资源的挑战。企业也是如此,无论是小到广告促销活动,大到市场战略调整,都牵动着各个层面的力量。正所谓“骑虎难下”,依靠惯性的力量,某一决策的既定方向会在以后发展中得到自我强化。人们过去做出的选择决定了他们现在及未来可能的选择。好的选择会对企业起到正反馈的作用,通过惯性和冲力产生作用,从而促使企业进入良性循环或即恶性循环。

领导者在经营企业时,尤其是最初阶段,一定要认真考察市场,估算自己的实力,选择最适合的市场空间。同样,在开辟分公司时,一定要了解分公司所在地的市场状况,了解当地的风土人情和民俗文化,只有确保了好的开局,才能为成功打下基础。

2.扔不掉的“鸡肋”

《三国演义》中有这样一段,曹操挥大军去取汉中,不想汉中又为刘备所得,曹操便与刘备交战,不想几场仗下来,自己是损兵折将。这时的曹操便想,自己的实力比刘备大,汉中又是一块不舍得丢掉的好地方,但虽然如此,自己却又斗不过刘备和诸葛亮,便觉得汉中之地犹如一块鸡肋,食之无味,弃之可惜。曹操的属下杨修从其“鸡肋”之语中猜透了他的心思,告之于人,惹曹操大怒,为之丢了性命,后曹操挥军与刘备大战,结果再次大败,还被人射掉两个门牙,差点丢了性命,才舍“鸡肋”而去。

从这个故事中也可以看出,鸡肋者,食之无味,弃之可惜,两相权衡,犹豫不决,这种情况在现实生活中也是很普遍的,比如,你花了10块钱买了一张今晚的电影票,准备晚上去电影院看电影,不想临出门时天空突然下起了大雨,那么去还是不去?这实是一个值与不值的问题,它实际上涉及到了思维惯性、投入与成本、风险性等多个因素。

举个例子解释下这个情况,有一个女孩和一个男孩恋爱了两年,但这个男孩有些屡教不改的恶习。多少次证明了男孩子是改不了的,朋友们都劝说其放弃,但女孩一直执著地相信再下一次他一定会改的,时间拖的越长越不想放弃,到最后就会懒得放弃了。

之所以出现这种情况,首先,女孩爱这个男孩已经两年,思维惯性促使她“爱习惯”了,她短时间内也没办法去爱上另外一个人。其次,撇开思维惯性,女孩子已经投入了两年的感情,然而获得的东西与投入的东西不对等,因此女孩子总是“不甘心”,不甘心两年的付出,不甘心这样白白放手。最后就是风险性,女孩子难以保证自己会遇到更好的男孩子,为了不冒风险,索性就吊死在“这棵树上”。随着时间的推移,这种惯性越来越强大,女孩子再也跳不出思维怪圈,便相信今生只好如此,于是导致她再也不想放弃这块“鸡肋”了。

其实有很多企业也常常面临着“骑虎难下”的境遇,就像你的公司开设了一个分公司,但是分公司业绩不怎么好,一直没有效益,但关了又很可惜,状如“鸡肋”。如果分公司继续存在,将拖累总公司,如果撤掉的话,又投入了那么多资金,岂不是浪费?这些情况其实都是对最初的路径产生依赖造成的。

那么怎么办呢?身为领导者,对于“鸡肋”现象,要学会全面分析各种情况,如果没有较好的改变办法,就要果断抛弃,与其空耗精力,不如弃之开辟全新的领域,或许转机立现呢。

3.除去管理改革的阻力和惰性

企业在现实中为了摆脱机构臃肿的状态,往往希望通过实施管理改革来达到提高企业的快速反应能力的目的,但是几乎每一个企业在实施改革的过程中都遭遇到这样那样的问题,其中之一就是在实施的过程中总是面临“路径依赖”产生的一些阻力,其主要反映在如下三个方面:(1)人员阻力 作为企业主力军的员工习惯性的害怕既得利益的损失,正所谓“无利不起早”,在实施一项新的技术前考虑是否损害自身的利益,害怕改革让自己丢掉饭碗。人是生产力中最重要的因素,如果人们从观念上不

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