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第42章 理论中的经营方略 (4)(2 / 3)

忽视和放弃大多数员工,形成少数和多数的隔膜、分化、对立。

身为领导者,应该深知“马太效应”的消极作用,建立多种评价机制,不搞单一标准,尤其不能以个人好恶来影响自己的用人标准。尊重每个员工,照顾每个员工在不同情况下的自尊心,做到一碗水端平。否则,弱者越来越弱,强者越来越猖狂,最终影响团队的和谐与工作效率。

3.行业弱者要多准备,瞅时机,厚积薄发击败对手。

每个企业都想做第一把交椅,成为行业的领头羊,这必须通过激烈的竞争获得。但是,竞争并非任何时候都可以参与,正所谓:“天时地利与人和”具备了,才可以发起冲锋。领导者应该明白,条件不具备时是无法与企业大亨相抗衡的,俗话说“胳膊拗不过大腿”。明智的领导者都是在最恰当的时机击败对手奠定自己的位置,如下方法可供参考:

(1)对手犯错误。排名在先的大公司并非没有决策失误的时候,因决策失误而从宝座跌落在任何时代都可能发生,这就给了其它企业以超越的机会。

(2)时局的变化。正如巨大的恐龙在天灾中绝灭,而弱小的哺乳类却逃过了劫难一样,时局的巨变往往是打破“强者恒强”规则的最佳机会,所以企业领导者要做个对时局敏感的人。

(3)技术的革命。40年前没有电脑的普及,微软公司也不存在,如果没有计算机技术的飞速发展,也不会帮助其成为主宰现在计算机及相关领域的几股重要力量之一。这就要求领导者对于新技术的出现要有卓越的见识和敢于预见未来。

如果没有天时地利人和,领导者应该带领企业积累实力,积累资金,积累经验,埋头实干,等到机会来临时,能够一举挫败行业老大,打破“赢家通吃”的格局,重新制定行业规则。

总结评述:

“马太效应”在市场竞争中无处不在,每个企业的领导者都应该了解“赢家通吃”的规则,在激烈的市场竞争中脚踏实地,保证每一步的成功,像滚雪球样将自己的企业逐渐做大做强,最终成为拥有话语霸权能够左右市场的“赢家”,成为规则的制定者。

路径依赖定理:警惕经营的惯性

该理论的出处、原意、喻意

在古罗马时期,牵引一辆战车的两匹马屁股的宽度大约是4.85英尺,于是罗马人为战车设计的轮距宽度就是4.85英尺,这样道路上的车辙宽度也都是4.85英尺。由于古罗马文化对欧洲的巨大影响,所以古时欧洲道路上的车辙宽度都是4.85英尺,英国也一样,自蒸汽时代在英国开始后,设计火车的人沿用马车的轮距标准修建了电车轨道,从而影响了现代铁路两条铁轨之间的距离也是同样大小。

美国航天飞机可说是最具现代科学意义的产品,其燃料箱的两旁有两个火箭推进器,因为这些推进器造好之后要用火车运送,路上又要通过一些隧道,而这些隧道的宽度只比火车轨道宽一点,因此火箭助推器的宽度因为铁轨的宽度而设计成4.85英尺。所以,最后的结论是:美国航天飞机火箭助推器的宽度,竟然是两千年前由两匹马屁股的宽度所决定的。这就是“路径依赖定理”的内涵。

“路径依赖定理”首先由保罗·大卫在1985年提出,尔后W·马兰·阿瑟在此基础上进一步发展,形成了技术演进中的路径依赖的系统思想,但是使路径依赖理论声名远扬的是道格拉斯·诺斯,由于他用路径依赖理论成功地阐释了经济制度的演进,道格拉斯·诺斯于1993获得了诺贝尔经济学奖。

在现实生活中,路径依赖原理可谓无处不在,人们做任何决策时都或多或少受到思维习惯的影响。同样,一个企业的运营也会因为领导者的决策而产生惯性,在市场竞争中,后来者都会按照第一个制定的规则来竞争。

在经营中的作用

路径依赖理论被总结出来之后,人们把它广泛应用在生活的各个方面。在一定程度上,人们的一切活动都会受到路径依赖的影响,人们过去作出的选择决定了他们现在可能的选择,而人们关于习惯的一切理论都可以用路径依赖来解释。具体到企业经营上,一个企业的发展运营路线与领导者的惯性决策也有着千丝万缕的联系,领导者只有在深刻领悟了“路径依赖定理”,才能够认真反思自己的经营管理行为和决策的正确性,以更科学和方式带领企业健康地发展。

案例一:戴尔建立新路径开创直销模式

在国际IT行业中,戴尔电脑的崛起一直被奉为神话,戴尔的创业经历也一直被许多人推崇。1984年戴尔计算机公司成立时只有1000美元,经过十几年的发展,2001年销售额已经达到310亿美元。这段颇富传奇色彩的崛起过程源于戴尔公司的两大法宝“直接销售模式”和“市场细分”方式。据戴尔的创始人迈克尔·戴尔透露:他早在少年时就已经奠定了这两大法宝的基础。

上中学时,迈克尔·戴尔就开始做电脑生意,他自己买来零部件组装后再卖掉。在这个过程中,他发现一台售价3000美

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