市场的抵抗力远弱于多元化的家电企业。
赵勇对长虹集团的彩电业务进行全面调整,其中最重要的转变就是产业多元化——先是邀请手机狂人万明坚创立国虹通信,继而与微软入股、进军等离子屏制造领域,收购美菱电器等,加之长虹更早进入的数码、空调、小家电等领域,长虹在赵勇的领导下,正在逐步摒弃过去的彩电单一发展战略,走向了一条多元化的道路。
长虹多年来命悬彩电一线的状况发生了根本性的变化,多元产业在长虹内部四处开花,市场也在第一时间肯定了赵勇的努力,手机狂人万明坚领导的2005年才上市的国虹通信在次年就一举产销突破300万部,位列国产手机三强;作为白电基地的美菱,也宣布将建成全亚洲最大的冰箱生产基地……
2005年,长虹销售收入比2004年增长30%;2006年,长虹又在2005年的基础上增长30%,销售收入首次突破200亿元大关,达到231亿元。虽然长虹在彩电领域的销售额一直在增长,但是其在长虹集团的销售额比率却在不断下滑,2006年,这一比例已经下滑到了43%左右。
长虹的产业结构调整还在延续,由“产业长虹”向“资本长虹”转变
是赵勇和长虹过冬的一大利器。“长虹的产业结构调整迈出了新的步伐,正在继续向良性方向推进。”赵勇说。
家电下乡
为拉动农村消费、扩大国内市场,国家大力推出“家电下乡”,对农民购买试点家电产品,由中央和实施地区财政以直补方式给予一定比例的资金补贴。家电下乡不仅给农民带来了看得见的实惠,更是给各类家电制造企业和渠道经销商提供了新的机遇。在“家电下乡”的试点工作中,长虹就已经尝到了甜头。长虹“家电下乡”工作中,彩电、手机销售分别位居全国“家电下乡”试点企业同类产品第一名,美菱冰箱销量列冰箱品类销售第三名。相关数据显示,长虹彩电、长虹手机销售量在试点地区同比增长超过70%,美菱冰箱销量则翻了一番。
“长虹已把家电下乡作为企业未来发展的重要战略之一。”长虹公司常务副总经理林茂祥说,长虹已经做好了充分准备,开展新阶段的“家电下乡”工作。林茂祥郑重承诺,将严格按照相关政策,做好农村市场的开发和销售,提供优质的产品和服务。
长虹在为农村消费者提供“适合农村消费特点、性能可靠、质量保证、物美价廉”的家电产品的同时,还提供满足农民需求的流通和售后服务。
为适应农村消费者的需求,长虹有针对性地研发和生产农村市场适用的产品。长虹还首创在生产环节把备件纳入计划的运作模式,在全国建立29个维备件存储库房,确保维备件供应的及时性,极大地缩短了维修周期。
现今长虹正致力打造的家电服务高速公路将直通农村地区,构建遍布全国市、县、镇、村的12000余个服务网点为基础的“阳光服务网络”,超过20000名服务工程师24小时待命服务。长虹还专门组建了一批机动灵活的流动技术服务队,为乡镇市场用户提供及时服务。此外,长虹还在偏远的乡镇招募“服务信息特使”,以便有效地延伸服务。
从产品、服务、渠道、网络等多方面来看,长虹已拥有了深入农村三四级市场的强大综合能力。同时,超过25年的农村市场工作经验,让长虹对农村市场有了很好的理解。
在四川地区,长虹还将充分发挥优势,结合“家电下乡”推动农村灾后重建工作。汶川大地震发生后,长虹紧密结合“家电下乡”工作,在地震灾区组织了“一起来,共建家园爱心服务大行动”,积极协助灾区群众恢复生产生活。这些举措使长虹在农村地区,特别是地震灾区拥有了很强的品牌影响力和市场号召力,从而为长虹进一步推进农村市场开发创造了有利条件。