当前位置:读零零>>领导管人不可不知的100个心理谋略> 第28章 大河有水,小河满,让下属与自己各得其所(3)
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第28章 大河有水,小河满,让下属与自己各得其所(3)(2 / 2)

斯隆的设计结构则让通用公司更加贴近市场,适应性更强,也能够不断成长发展。而福特公司在生产战略上却忽视了市场的需求是不断的在变化的。如果人们只想得到福特汽车公司生产的T型车,而且永远只想得到T型车,那么,福特公司高度集中的管理体系或许就会长期占据主导地位,因为那是生产T型车的最佳途径。但是,福特公司的管理体系只完全关注公司的内部事务,也就是生产本身。这样自然会在市场的竞争中逐渐处于劣势。

假如曾经独自创造了未来的伟人福特,能够适时的忘怀自己昔日的辉煌的话,没有沉醉于自己过去的创造之中的话,那么他肯定能预见即将到来的变化的。但是,他反应太慢,终于被自己的竞争对手远远甩在了后面。当然,最终的结果也并没有应亨利·福特的一时短视而使公司走向毁灭,他通过战略的调整,最终仍然使公司存活了下来。但有些人则没有这么幸运,他们付出了更加昂贵的代价。

生态位法则——寻找到差异的竞争,进而实现错位经营

“生态位法则”是由美国哈佛商学院教授迈克尔·波特(MichaelP0rter)提出来的,有独特的定位,才会有独特的成功。

生态位法则也称“格乌司原理”和“价值链法则”。原指在自然界中,各种生物都有着自己的“生态位”:那些接近亲缘关系的,就会具有同样生活习性的物种。不会在同一地方竞争同一生存空间。所谓的“生态位环境”,就是指自然环境和社会环境。自然环境为气候、食物、土壤和地形;社会环境为文化、道德、观念、政策等。生态环境影响着一个人的性格,性格又对人的创业有直接影响。这里所说的“生态位”,包括自己所处的生态环境和自己所需要的生态环境两个方面。

“生态位法则”对我们今天研究企业的发展战略及竞争谋略有着很大的作用。按格乌司原理,一个物种只有一个生态位,但并不排斥其他物种的侵占,这种现象在商界叫市场竞争。由于市场是开放的,均衡的,很快就会有其他竞争者大举进入该市场,形成生态位的部分重叠。企业的产品在刚开始进入某个特定市场时,在一定的时间内基本上是没有竞争对手的,这就形成了原始生态位或竞争前生态位或虚生态位。但是,对于那些市场容量极大的而言,大家尚能暂时相安无事都有利润可图,但随着市场份额的相对缩小,竞争就会日趋激烈。作为一个企业无论大小强弱如果为了生存下去,就都要像狮子与羚羊一样训练快速奔跑,否则你就会被吃掉的。

经过了20年发展的东京的迪士尼乐园,现在已经变得更加强大和繁荣了。每一个去东京旅游的游客,最不想也是最不能错过的景点之一便是迪士尼乐园。

据有关统计数据表明,迪士尼乐园的参观人数呈逐年上升趋势。在世界上迪士尼乐园早已闻名遐尔,它不仅是小朋友向往的天堂,就连成年人进入乐园都会不由自主地被乐园里的欢乐气氛所感染。所以,尽管近几年来,虽然日本的经济出现了相对的下降,人们娱乐活动方式也开始不断翻出新花样,但迪士尼乐园仍然以它独有的风格吸引着人们的好奇心和钱袋。在1984年初建时,约为1000万人次,而1990年就达到了1588万人次,1995年为1699万人次,而到了2001年的时候已增加到2205万人次了。与日本经济发展的不景气和同行业越来越激烈的竞争相比,这样的发展速度着实让人叹服。

面对娱乐业如此激烈的竞争态势,为了使自己的园区更加具有特色,迪士尼对园内原有的建筑和游乐设施进行了重新的划分并组合成7个大的具有他们各自的特色主题的景区,这样就可以方便游客们根据自己的喜好有针对性地进行参观和游玩。迪士尼乐园之所以长盛不衰是因为迪士尼乐园从来都没有因为它所取得的骄人成绩而自我满足过,它始终都在不断地寻找和发现创新的缺口。

由此可见,在现今的市场环境下,企业必须要找准市场的差异并为己所用,即要求私营企业主必须具备分析研究市场、开发填补市场空白的能力,打破思维定式,通过充分的市场调查,挖掘别人忽略的市场空间。此外,还要寻找到自我的“生态位”,实施差异化竞争策略才能在竞争中获得持续不断的发展。在实施差异化竞争战略时,管理者首先要符合自身的资源状况,保证有效的资源配置。

在实行这一策略时,管理者可从以下几个方面着手:

1.精心的制造局部市场优势。

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