，芭比娃娃卖了约200万件。
芭比娃娃刚上市时，其销量不实很好的主要原因，就是商家受到自身审美水平的限制，把欧式和美式的漂亮形象错误地投射到日本受众的身上，这必然得不到日本受众的欢迎，更不可能影响更多的日本人购买该产品，这即是“错误投射”；而修改后的娃娃销量大增，恰好是“正确投射”彰显出的威力。这便是心理学上所讲的：“当别人的行为与我们的行为不一致时，我们会习惯性地用自己的行为标准去衡量别人的行为标准，认为别人的行为违反常规。”事实上，我们应该考虑是不是我们自己的行为违反了他人的规则。
例如，有些前卫的年轻人喜欢染金黄色的头发，成年人会情不自禁地批评她们，好好儿的黑头发染成那个颜色像金毛狮王一样。于是，有的年轻人便会反驳说：“我就喜欢这样的颜色，你看韩国的明星不个个都是这样吗？”这就是成年人与年轻人审美投射的不同之处。
只有掌握符合他人的心理措施，才能够进一步得到对方的喜欢，才能让对方对你刮目相看，进而支持你、拥戴你，帮助你获得成功；否则，必然会导致失败。
正确投射的影响力是巨大的，有人曾对此做了一个形象的比喻，“正确投射”在影响力中的作用，就像射击比赛中运动员一枪打中靶心的作用一样大。射击运动员只有瞄得准，才能射得准。只有射得准，才能取得好的成绩。这一过程运用到人与人之间，便是只有完全地了解了对方的心理喜好，才能有针对性地投射，只有投射得准确了，才能影响对方。
法国有句谚语：“聪明人与朋友同行，步调总是一致的。”的确，作为领导者在与员工沟通的过程中，一定要懂得正确的投射，这样才能得到员工的支持，才能实现企业的目标。而且，要尽量克服错误投射，减少与员工沟通的障碍。
关于正确投射的例子数不胜数，其中典型的还有金利来男款服饰。金利来男款服饰将成功男人的特征，准确地通过广告用语“金利来，男人的世界”投射出来。因此，他们成功地征服了广大消费者。
具体来说，领导者可以从下面三点做起：
培养同理心，设身处地理解他人
每个人的生活环境、社会地位、受教育程度、自身个性、生活需求等都不尽相同，这也必然决定了每个人在思维和行为上的不同。不要总站在自己的角度去看别人，而应该有一颗理解他人的心。这在心理学上称为“同理心”，从他人的角度看问题，便能避免在判断别人时，只单方面地将自己的特性、喜好投射给别人，认为他人具有与我们相同的特性与喜好。
1.锻炼多角度思维
投射固然是一个了解他人的方法，但仍需要经过思考来印证。因为通过思考，我们才不致被其外在的行为表现所蒙蔽或误导，而错误地以自己的想法投射他人。因此，下次，当你对他人做出某种结论的时候，不妨换个思维想想，考虑一下这个结论是否受到了自己经验或思维的某种干扰。
2.加强沟通，增进全面了解。
当觉得自己和别人的想法格格不入的时候，你不妨与对方开诚布公地沟通，了解他人的想法，他人为什么要这样说，这样做。当你了解了他人，你会更好地理解他人，这将会为你缓解并减少与员工沟通中的矛盾。记住：以真诚沟通代替猜疑和假想，用客观的了解代替主观的认知，才能了解事实的真相。
亲和力效应——你的亲和力就是一股强大的影响力
“亲和力效应”最早起源于化学领域，特指一种原子与另外一种原子之间的关联特性。在人际关系领域中比喻使人亲近、愿意接触的力量。
作为一个领导者，不但要有鉴别力、决断力、组织力、执行力，而且还应该有亲和力。亲和力越来越多地被用于人际关系领域，某人对另外一人具有的友好表示，通常就形容这个人具有亲和力。对于一个领导者而言，亲和力具有非常重要的作用。这种亲和力是一种人格魅力，它可以产生巨大的凝聚力，转化为强大的影响力和行动力。
彼此有了感情，一句话能顶十句用，甚至一个暗示、一个眼神都能把事情办成。彼此没有感情，十句话也不顶一句用，对于不想听的人来说，你说得再多也不管用。一部管理机器，如果没有感情的润滑剂，运转起来将是非常艰难的。
领导者的工作水平在很大程度上取决于身边工作人员提供的信息、文稿、建议和各种后勤保障，领导者的形象和威信也需要身边工作人员细心地加以维护。因此领导者要善待自己身边的工作人员。尽管世界很大，但你每天打交道的人就是周围这些人。他们是社会的一部分，是群众的一部分，同周围的人关系理顺了，小环境搞好了，天下就太平了一大片。以天下为己任，应先从身边做起。
常言道：“善用人者，为之下。”所谓“为之下”，就是把别人高看一眼，把自己放低一些。高看别人未必降低了自己，低看别人未必抬高了自己。你地位越高，事业越大，依靠的人越多。如果高高在上，谁愿意听你使唤？