万佳的日子过得红红火火，而为什么要卖给华润呢？王石通过《万科周刊》论坛给出了一个很直白的理由：万科扩张需要资金，万佳扩张也需要资金，万佳需要的资金要万科出，万科是没有能力来支持的。尽管在近2年的年报里万科每年的利润里有万佳近l0％的贡献，但现在告诉大家：基于资源的有限性，转让万佳所获资金，将给万科的核心业务——房地产开发提供强有力的支持；而进入快速发展轨道的万佳，与华润的零售业务结合，正好大展零售王国的宏图。
其实，从1993年开始，万科的经营一直在按照专业化的发展战略，对其非核心业务进行了一系列调整，对非核心企业实行关、停、并、转，盘活存量。在房地产项目的取舍方面，业界流传“低于40％的利润就不做”，而万科则是“利润高于25％就不做”。同时，为了发展房地产业，万科先后把万佳超市、怡宝矿泉水等转手于人，对万科具有深刻的意义。
当央视主持人提出的“走这一步棋的时候，您就已经想到了万科可能会在这种未来的发展趋势当中被整合掉，会消失？”的疑问时，王石回答：“那有可能。只要是经营，它一定是有风险的，说不存在风险那就不是经营，经营就有风险，只不过风险当中你进行选择。实际上对万科的选择，还不是说避免消失的问题，是选择华润还是选择另外一家的问题，因为在万科来讲，选择不仅仅只有华润，可能还会选择的别的几家，我们要走的就是这条道路。”
华润集团的总经理宁高宁曾经这样评价王石，他说，王石很自律，他有很强的使命感，是一个非常专业化的人，这话可以说是一语中的。其实，王石很清楚自己要做的是什么，他也是这样要求自己和自己属下的企业：把自己放在高峰，这样才能有做大事的胸怀；同时也要把自己放在低谷，这样才能吸收别人的长处。
点评：
存在决定意识，存在就是合理。万科的“舍己渡企”做法，是为了保存企业，使企业向更好的方向发展。王石的欲擒故纵的策略，不仅表现了识大局、顾大体的宽阔胸怀，更表现了放得下、放得牢的超常思维和经营理念，使企业真正嫁入适合其发展的豪门。难怪王石这样要求自己：把自己放在高峰，这样才能有做大事的胸怀；同时也要把自己放在低谷，这样才能吸收别人的长处。
【案例3 】
攻心取胜的大手笔
深圳的海王集团是一个中外闻名的集科、工、贸于一体的现代化企业集团。它拥有各种类型的公司达36家，分散于深圳、北京、青岛、海口等地，拥有固定资产超过10亿元。海王集团的总裁张思民是一个年轻有为的企业家，在历次商战中都有非凡表现，在2001年的《福布斯》大陆富豪排行榜中名列第10位，拥有财富30亿人民币。
几年前，张思民飞到新加坡谈生意，偶然遇到一位华裔美商，此人就是轰动全球的“拥有一片美国”的亚太地区的总代理。“拥有一片美国”是美国土地公司总裁斯克特·摩格的一个商业创意。他曾经花费10年时间在美国的50个州买下一英亩土地，同时配备了所有必须的法律手续，开始了声势浩大的“拥有一片美国”的全球销售活动。
当时正值哥伦布发现新大陆500周年，西班牙巴塞罗纳奥运会和塞维利亚国际博览会，再加上“拥有一片美国”，这号称世界上3大盛事。这个“拥有一片美国”的葫芦里到底卖的是什么药呢？它的基本内容是：向全球发行美国小片地产，购买者将获得制作精美的证书，每份证书代表50个州各1平方英寸，共计50平方英寸。
张思民向公司提出了这个设想，打算在中国开展这项业务，海王集团的许多人都表示反对。人们普遍认为：我国人口构成复杂，国民的文化消费心理不可预测，而且这件事在中国是前所未有的的，它带有极大的风险性。面对各方面的阻力，张思民耐心说服了海王集团的董事会，集团最后一致通过了代理销售“拥有一片美国”的意向。
l991年底，海王集团获得了“拥有一片美国”的中国内地独家代理权。公司花了5个月的时间，研究了中美两国的法律，证实了这个项目在中国销售的可行性，并顺利通过了政府和有关部门的批准，与美方签署了销售10万份“拥有一片美国”的土地证书合同，同时，为适应这项活动的开展，也为了构筑海王集团多元化经营的格局，张思民又设立了海王集团全资子公司深圳海王文化公司，为海王集团的多元化经营格局埋下了伏笔。
在正式销售之前，张思民首先做了周密而又详细的市场调查，调查人们的购买动机，人们的想法可谓千奇百怪：有的想作为保值的，有的想作为艺术品收藏的，有的想作为艺术品赠送给他人的，还有的就是想做纯商业的投资，既然这么多人对此都有浓厚的兴趣，张思民决定不做广告，先行试销。
1992年10月12日，第一批“拥有一片美国”的土地证书在深圳首次向国人亮相，2000份被抢购一空。紧接着是在海口出售，出现的热闹场面几乎和深圳是一样的。再