个流程，公司搞活动，需要统计一下，并且确保礼品真的都送出去了，公司会根据登记表进行抽查，要不然公司会说我私藏了礼品。”
保安乐呵呵的说：“应该的。”他表示理解，爽快地签字了。
“谢谢您的配合，这三件礼品在壹加壹商场专柜卖198元，现在公司搞活动，我都免费地送给您，但是这要收取少量的现场活动手续费，现在您只需要交纳29。8元，这三件礼品就是您的了。”原来这才是销售的关键卖点。
“还要收钱啊？”保安显得很惊讶，脸色突然变了，晴转多云。
“是的，这是公司的规定，请您理解配合下了。再说了，您看这么好的东西才29。8元，就算真的是买也很划算的哦。”
保安说：“我们厂现在还没发工资，我连吃饭的钱都没有，哪有钱买你这个东西。”
“可是，大哥，您看，您字都签了，您要是不要的话，我不好向公司交待啊。”
“这个……”保安感觉挺为难的，要吧，也三样东西也就值这个价，不要吧，也有点过意不去，虚荣心在作怪。
这时江西女孩就说：“大哥，就要了嘛，这么好的东西，送给嫂子用，她也很喜欢的，我就是天天用这种沐浴露的。再说这二十多块钱，还不够你抽包烟呢，现在能买到这么超值的东西，是很划算的。”
在他们的软磨硬泡下，终于成交了，这是开门红。
黄方收了宝安30块钱，说：“大哥，您看我这也没的2毛钱的零钱，就不用找了吧。”保安摆摆手，示意他们赶紧离开了。
黄方告诉何晨东，只要有机会沟通就有办法让他们给钱，虽然这种方式带有很大的误导性，但这具有相当的隐蔽性，就算他们事后觉得货不好，觉得上当受骗了，也没关系，没有人会为这区区几十块计较的。如果不用这种方法，根本没法办法接近消费者，也更不可能与他们进行沟通，每个人都想占点便宜，天上掉馅儿饼，就是要利用人们的这个心理。
现在他们来到了一个工业区住宅区，很多人中午下班了，此时正是推销的绝好时机，黄方知道哪些人可以推销，哪些人直接放弃，一般当地人都就不用理他们，他们见的多，一说送东西，他们摇头、摆手，知道天上不会掉馅饼。
他们的销售对像主要是那些外地来的打工妹，爱占小便宜的人，利用他们的弱势心理，一步步引诱他们，最后他们就会在不好意思拒绝的情况下促成交易，促成成交的过程会比较长，但成交就是几秒钟的事儿。促销的五步必杀技，一是主动友好打招呼，二是多赞美别人，三是送礼品，四是介绍交易，五是收款走人，这五步黄方连接的相当流利，非常熟练，一步到位。
现在要进行推销的是一对30来岁的打工夫妇，刚下班回来。一听说是送礼品，乐得双眼眯成一条缝，然后开始进行必杀五部曲，最后当听说还得收手续费时，两妇夫犹豫了，但是现在字都签了，并且29。8也不算贵，他们显得有些不好意思，黄方再次进行引诱劝说，他们终于掏钱了。
黄方说，国美以前也是从这种零售业务做起来的，也是用这种方式做起来，但是何晨东觉得如果产品质量不好，靠这种方式是没有回头客的。况且这种钱也不好赚，要口才好，脸皮厚，正应了那句，“成功的秘诀一是不要脸，二是不要脸，三还是不要脸。”
何晨东学到了不少东西，他欣赏黄方的口才，佩服黄方的勇气，还有厚脸皮。记得在一家推销时，对方坚定地说不要，黄方说不要钱的，对方说不要钱也不要。黄方还继续说，对方就火了：“你不要再说了，你再说，我可要骂你了。”
当时何晨东听了这句不知所措，可是黄方的回答却出乎意料，“你为什么要骂我啊，是我长的不好看，还是偷你们家东西了？”他边说边笑，弄得人家一屋人都没脾气，这时就有人出来赔不是，“对不起，这东西我们家都有，买过了，现在确实不需要，等要的时候再找你们吧。”
对黄方的韧性和反应能力，何晨东佩服，有时看见别人犹豫不决地时候，他就会指着何晨东对别人说，这是我们公司的监督员，你放心，我们的产品是有保障的，何晨东接过话，说是的，现在公司搞活动，正常的情况下些29。8是不可能买到这些东西的，不要错失良机。
用这种方式，在太阳下山前，他们一共推销了25家，成交了13单生意，每一单的成本价8块钱，利润还是相当可观的。
最后他们在约定的地点和另外一组人会合了，下午5点多，阳光还是那样的火辣，做这行真的很辛苦，女孩子都晒得黑不溜秋的。
何晨东觉得这不是他想要的工作，他向黄方阐述了自己的想法，黄方说，“我尊重你的选择，其实我觉得你一个本科生本应该找到更好的工作，我们都是没学历的。”
经过再三考虑，何晨东没有跟他们一起公司报道。何晨东他们一一握手道别，这次他做了一个逃兵。