助商店能够超越传统商店这是毫无疑问的事情。到时候,肯定会有人敲破了头想要挤进传送阵源头供货商的阵营中。
将夜想了想,说道:“这样一块大蛋糕孤独城一家肯定是吃不下的,到时候自然要让人加盟进来。不过加盟的话要收加盟费,而且定价权还在我们手上。”
将夜倒是不怎么贪,自己吃不下,也让别人吃一点点。
八又卦皱了皱眉头,说道:“不过还是有点可惜了,这样别人就等于占了你们得大便宜,不用怎么宣传就能够搭上你们的船,借鸡生蛋。”
“他们也就相当于供货商吧,加盟费也就相当于场地的租赁费,这个也很正常。大鱼大肉我们吃了,总得让人喝点汤吧。只要这个关键的自助商店的阵法掌握在我们手上,所有的主动权都掌握在我们手上。而且即使有人能够仿制出来,我们早就已经占领了大部分的市场,大不了到时候这种自助商店我们免费发放。”将夜想得比较长远。
八又卦:“不错,是这样的,占领了市场就占领了先机。后来者是很难竞争得过你们这个龙头老大的。让我用八卦来推衍一下这个局的发展状况,以传统商店为下卦,自助商店为上卦,推衍一下。”
将夜插嘴道:“为什么不是我们为下卦,传统商店为上卦?”
“这个和推军势的逆推法不一样,军势是两军相对,遵循死亡的阴退法则,所以用逆。推衍商业模式的发展是同一事物的时间法则,遵循发展的阳进法则,所以用顺。顺推法,以下卦代表过去,上卦代表将来。自助式商店作为未来的趋势,总是会受到现有势力的巨大阻挠。分析这个局,就是先分析下卦怎么克制上卦,也就能够找到事物发展的主要矛盾所在。”八又卦解释道,“先找到矛盾,然后才能想好解决矛盾的方法。这就是所谓的占卜,用易来占卜就是这个原理,那些所谓未卜先知的人其实也只是看的比较远的人而已。”
将夜点了点头,理解的说道:“这么说,易并没有那么玄,只不过是一个很强大的演绎模型?”
“嗯,你已经懂得了一部分易理,易就是这样一个系统,笼罩在天地之间,什么都可以用易来推衍。”八又卦满意的点了点头:“我们来推衍这个局吧。传统商店模式的形势相当于天,新型的自助商店模式相当于雷。前者之所以是天,那是因为现有的模式几乎都是传统的商业模式,威势已成,如日中天。上卦为雷,雷是天地开泰,一阳来复的时候。代表着希望,但是刚开始处于劣势,因此依旧处于守藏的态势。上雷下天,卦象是大壮卦,代表着这件事物会茁壮发展,因此新的自助商店模式必然会代替现有的传统商店模式。
不过,在这个转变的过程中,新的模式会遇到什么困境呢?
我们来看爻辞:初九,壮于趾,征凶;有孚TXT下载。意思是阳刚强盛只在脚趾。这时如果有所行动,必然会招来灾祸。也就是说新的模式一出现,优势还没有显示出来,如果贸然扩大这种模式的规模,必然会有麻烦。什么麻烦呢?很显然,新的商业模式方便,快捷,会发展得很快,快到你们无法提供足够的货源,如果你们发展过快,那么你们就要四处进货,那个时候就是旧的模式限制新的模式的时候了。旧的商业模式大头,比如说盗夸那小子就会有危机感,知道狼来了,会让下面的人限制供货给你们,那个时候,你们就会被人卡住脖子,不得不向他们妥协,要么退一步让他们成为源头供货商之一,要么就只能吃亏高价进货了,这两种结果都不是我们想要的,遇到这种状况,我们该怎么办呢?”
被传统势力限制供应,切断货源,的确是在最开始的阶段将夜他们会遇到的难题。
将夜想了想,回答道:“这个很好办,只要我们不那么贪心,不要一开始就发展的那么快,脚踏实地就行。一方面我们要加大孤独城的生产力,尽量多壮大自己的货源,同时对自助商店的供货进行限制,比如说有些东西,一天只能购买一件,这样就不会受到抢购。另外一方面,对于传统的商业力量,我们可以拉拢一批,同时打击一批,这样敌人内部就会分化,比如说盗夸前辈就是我们拉拢的好对象,他手下的商业资源可顶得上我们孤独城的半边天。以他和无牙老师以及你的关系,这不是小意思么?”
八又卦想了想,赞同道:“的确如此,盗夸那小子要是被你们拉拢了,其他的小菜鸟,小杂鱼也掀不起什么风浪来,拉拢是拉拢了,打击的话,就用定价的方式进行打击吧。只要你们自助商店里的东西比普通商店的价格稍微便宜一点,那些传统商店的人自然就要降价,不然竞争不过你们。这样,他们也就相当于被宰了一刀。”
“老家伙,你也不是一点点阴险。这样,那些家伙肯定会觉得我们是狼来了。”将夜道。
八又卦摇了摇头,说道:“那倒不一定,我们来看下面九二的爻辞是:贞吉。意思是说坚守正道就会吉祥。最开始的矛盾被你们化解了,或者你们和传统势力妥协之后,只要你们不会有什么过激的行为,传统的势力都会认同你们得地位,你们会获得一席之地。”