（6）指东话西，让对方自己感悟
说服技巧中有一种很重要的方法就是声东击西。对于固执己见或执迷不悟者，最好的说服办法是声东击西，明说是“东”，其暗示的却是“西”，让人从中领悟到你的用意，从而接受你的意见。
（7）善于用人，学会分析别人
一个聪明能干的人，能仔细地对别人加以品评，明了他人的性情、为人等，便获得了驾驭他的机会和可能。
张君是一个成功企业者，他曾做过职业公司的经理，对于任何人重要特性的观察都相当细心。他常常在内心里发问自己：这人的主张是来自于他自己呢，还是请求别人得来的主张呢？
张君品评人，有他独特的方法。他认为：如果一个公司的代表走进我的办公室，对我说：“先生，您想如此如此做吧？”这人是在试着问我的脑子；另一位代表进来后则说：“先生，对于此事，我以为应该如何如何去做！”无疑，这人是在用自己的脑子。所以，你可以根据一个人送来的信函或者报告，说出他的许多情形。
品评他人的目的在于量材适用。因为凡是自己的主意，别人未必都能去做；有些人替别人工作异常地出色，但让他们自己出主意、想办法，却缺乏应有的勇气和创造力；有些人虽然很能干、忠实，但他们决不是将才和帅才。
一般的人，见责任加重，不免往后退缩，但意志坚强的人则不然，他们知道成功后的快乐，于是他们不怕面对困难的挑战，更愿将更加重大的责任放在自己的身上，并且以此获得一定的权力和地位，以维持他那永不满足的“自尊”。这样的人十有八九会是事业上的成功者。依草附木之士，专让别人帮助他们，在人生舞台的中央，像个无助的小孩，畏畏缩缩，既不敢举步，又不敢后退，更不知如何去维护自己的“自尊”。这样的人十有八九是个庸才。
我们可以将意志坚强的人比作一个极端，而依草附木的人则是另一个极端。两者均是生活中的少数，而世上的大多数人是处于这两端之间。明了这一点，用一种适当的尺度去品评他人是很有裨益的。任人唯才，在你成功的道路上，没有别人的帮助是不可能的，能有出色的人才辅佐，你才能较快地实现你的志向。
同时，在品评他人时，以下几点须认真考虑：
他唯恐不如人，他能以别人的善意作为补偿吗？在受到别人的正确的激励之后能挺身而出吗？
他盛气凌人，爱与人争吵作对吗？
他好似孔雀一般，趾高气昂，处处带有虚荣心吗？
他常夸夸其谈、自以为是吗？
一个真正的成功者，应善于正确地品评他人，以己之长克人之短。