常听相声的人一定听过这么一段儿唱。 “买卖能忍，和气生财，不分穷富，一样看待，买卖卖的熟主道，上柜来笑颜开，休要发困你莫发呆，像你这样的买卖，怎么能够不发财？” 说句大实话，其实这唱词里的“不分穷富一样看待”，应该仅仅是一句类似于宣传口号似的自我标榜而已。 因为想想就知道，做为商人，从经济利益的角度出发，怎么可能不喜欢大客户，目光不专注地瞄准有钱人呢？ 就像宁卫民他们，那就是最典型的例子。 别说利润都是从财大气粗的人手里得来的，就是贴补给邻居朋友们的好处，也是这么来的。 那他们主要精神头儿，当然就得放在做大生意上了。 这无可厚非。 否则“杀”不了富，还如何能“济”贫呢？ 不过话说回来，有了人缘才能有财源的道理总是没错的。 真要有哪个商人用捧高踩低的方式去做生意，把自己对贫富的好恶都明目张胆的表露出来，绝对是个二傻子。 因为无论富人或是穷人，那都会对这样的人性，心声厌恶，避之不及的。 所以说，一个商人的经营手段越是高明，越能在表面上做到周到备至，讨所有人的好感。 对富人既不显出刻意的逢迎巴结、溜须拍马。 对穷人也不显出狗眼看人低的轻忽、怠慢。 也只有如此经营，才能上下兼顾、左右逢源，把能赚的钱都装进自己的兜里去。 很显然，从这点上看，宁卫民同样是一个头脑清醒，处事精明的好样板。 还别看他烟酒店零售业务并不真正赚钱。 可他自己心知肚明，作为必要的掩饰、伪装、库存地、商洽场所、信誉保证、回款途径。 这家店铺仍然对他的生意有着太多不可或缺的作用。 所以在招待主顾的实际经营上，他照样是热情殷切，笑容满面。 不但不会带出轻忽、蔑视的态度。 甚至大哥大姐，叔叔阿姨的叫着，把话说得相当动听。 明明他知道来光顾的人都图他卖货便宜。 他却口口声声地感谢每一位买东西的人照顾自己生意。 明明有人是囊中羞涩，消费能力有限，只能一包烟，一瓶酒的买。 他却客气的自曝其短，说店小东西少，只能保证货真价实，反让对方多包涵。 即便是有人一时不便，想买东西身上又没带着钱。 那只要问清是家住附近的客人，他也是急人所急，爽快的让人先把烟酒拿走。 嘴里还得说几句客气话呢。 “您什么时候得空给送过来就行，或者等您下次来照顾生意，咱一块算也行。咱们今后打交道不会是一天两天的，还能彼此信不过呀。小事儿一桩，您甭放心上……” 总之，他的语态言辞带不出一点影射对方贫困、瞧不起人家的意思。 既让对方买走了店里的东西，心理还得了满足。 那想想看吧，这么一来，在他以身作则带动下。 其他人招待起顾客，也会有样学样，是个好气性。 而买了货的主顾呢，非但觉得货物值，对烟酒店的服务态度也说不出什么来。 回去还得继续跟旁人念这儿的好处。 那对于烟酒店来说，不就更是“墙头上吹喇叭——名声在外”了吗？ 这买卖要是人气儿不旺啊，那才真是没道理了呢。 实际上等到晚上六点半钟关门上板儿后，宁卫民和张士慧粗点了一下钱箱里的现款。 他们就吃惊的发现，居然一天卖出去小两百块呢。 好家伙，真要是天天都能这样，一个月的六千块的流水额也不容小觑呢。 而且按百分之二的利润算，几乎都能赚出雇请两个人的工资了。 这样的成果可是他们都没想到的。 然而更让他们大为惊喜的是，这天最大的奖励，居然来自于“张大勺”的犒劳。 本来呢，他们今天是要请大家伙去外面吃的。 还特意邀请了“张大勺”这位房东，以作小店开业的庆祝和答谢。 结果没想到明明说好的事儿，“张大勺”这头倒变卦了。 这么大热的天儿，老爷子居然主动做了好几道，轻易不拿出手的好菜款待他们。 老人家还自己搬出桌椅，把菜肴碗筷全在当院给摆好了。 “张大勺”的手艺还用怀疑嘛，再搭上几个人也真饿了