了。5%的减价计划也就是一个目标，当然我们是希望你们可以在各方面作出努力，比如过程控制，生产效率，产品开发更新，原料采购等等来达到这个目标。这两年我们都一直没有让你们作出价格的减低，就是因为产品的开发和更新。我们这个合约是针对整个ET来说的，当然不包括中国，如果你们可以开发更多的项目，取代了我们现有的产品，那当然这个目标就不成问题。”
“可是是否开始新的项目，是取决于ET，而不是我们？”
“对，可是我们已经给过你们清单了，你们可以看一下清单里的项目是否可以有你们可以做的，提出你们的可行性的方案，我们就可以考虑是否立项了。何况，不只是你们有压力，我们也有压力，所以产品升级换代是一个永恒不变的主题，这就是我们采购的工作。”
“但质量赔付那一块，条件似乎太苛刻，即使是做航天产品，也不过是如此。但我们的既不是航天产品，也不是军工产品，这未免有点过了。要真认真起来，那供方所负的责任是可以无限大的。所以，你觉得这里是否有讨论的空间？”
Eric微微一笑，说：“许总，其它的条款我可以帮忙把你们的意见向上反馈讨论，但这一条在我所管辖的供方范围内还未有过先例，所以，我再多提，恐怕不是太适当。痕迹重了以后在别的事情上再插话就有难了。”
许嘉歆点点头。
“不过，我倒是可以建议你们，可以跟我们的签约人，也就是我的上级，直接讨论。所以，你们可以考虑再跑一趟美国，讨论协议的事情，顺便把协议给直接签了。”他说。
“好，我明白了。”许嘉歆说：“最近事多，好久没约你出来打球了，我最近发现了个新场，还不错，改天我们再约。”
“好！许总今晚住香港？”
“暂时没这个计划。没什么事，晚上就回去了。”
“许总这次这么赶？我还打算给许总接风呢！”
“先谢了，下次吧！这阵子事多！”
“噢，那太遗憾了。Rachel，”Eric转而问我，说：“今天又有什么要求要许总做的？”
“啊？”我从沉思中惊醒，涩涩的笑了一下，说：“不敢再提要求了！”
“为什么？”Eric惊问。
“上次搞到许总喝多了，我多不好意思！最后他开不了车，我又没驾照，只能多呆一个晚上，第二天才回去。最近我痛下决心，在考驾照了。”
“呵呵。。”Eric意味深长的在笑着，我越来越感觉到，Eric表面和善，实则就像一只狡猾的狐狸一样，四方通透，八面玲珑，否则，也不会坐得住这个多少人梦寐以求的位置。这个位置就如他所说的，多了会着痕迹，少了也一样会被人诟病。笑完他说：“许总，找一天我们出海钓鱼，怎么样？”
“甚好！只是钓鱼我不大在行，总是错过了鱼儿上勾的时机。”许嘉歆笑着说。
“哈哈，那是许总喜欢钓大鱼，要不然，就是在等美人鱼！”两个男人在说着钓鱼经，却似是在谈风月，让我这个入世不深的人仿佛无地自处，只能频频的喝水。