明人家苏秦刚开始就讲过要采取三个步骤，偏偏自己给忘了。”
他赶紧再次直起身来，眼睛直直地望向苏秦，问道：“苏丞相所讲的第三个步骤，不知是什么，请丞相明示。”
苏秦泰然沉着地说道：“这第三步，就是我们要做出一些示范，先偿还一部分债务。那些债主们见到了实际的还债行动，自然更是放下心来，安然踏实地等着拿到自己的那一份了。”
南宫造想不太明白，于是又问道：“那苏丞相认为，我们应该拿什么人做示范呢？”
苏秦这时才说出了他的策略，他言道：“做示范的人也可以有两个部分，首先是那些最贫困的人，他们本来索要的债务数目小，很少的钱财就可以打发走。”
“接着是一、两个债务最多的人，他们的债务多。大家看到连他们都能还得起，那债务少于他们的人也就不在话下了。”