一是掳朋友，有人说是搂朋友。新朋友能留下来，这一环节非常重要，我曾经问过几个领导关于掳朋友这一概念，没有人能给它下一个确切的定意。我的理解是：所谓掳朋友，就是把刚骗进寝室的新朋友俘虏过来或者说用无形的双手搂着莫让他跑掉的意思，也是通过说服和忽悠能把他留下来看行业。每个寝室当天被邀来的新朋友，在进寝室之前，寝室领导都要根据新朋友的情况，有针对性的把掳朋友的两位领导调好，两个领导多为一男一女。掳朋友的时间一般是从夜里八点钟开始，多数是在十点左右结束，也有在中午或根据新朋友的情况而定。新朋友下车以后，有推荐人和带朋友的领着他在外面转着玩，主要是消磨时间和他的精力，使他疲惫。一般是从八点钟开始把他忽悠进寝室，乘他还没有过来和正疲惫的时后，两位掳朋友的领导走进寝室，大家蜂拥而上，对两个领导大树特树，使新朋友感到好奇和信以为真。两个领导都是一主一副，用行业的话说就是主掳和副掳，互相配合，坐下以后同样是先介绍自己，第二步切入正题，与新朋友谈所谓中国六大行业引进的历史背景，诸如什么股票、期货、房地产、保险和直销等，所谈基本上都是按框架和步骤进行，在根据新朋友的情况临场发挥，落脚点是让新朋友不要因被骗而生气，在这里多玩几天，另外，还要告诉新朋友这里吃住条件没有家里好，让他心里有所准备。
在掳新朋友之前还要把看负面的安排好，用一------二个老朋友站在通往寝室的路口，以防新朋友反映过来后报警。掳朋友的领导下搂后要立即给接新朋友家的领导打电话，告诉他新朋友的情况，并提出相关建议。第二天还要了解新朋友是否进课堂和从课堂出来后情况，来验证自己头天晚上的工作效果。在电话里还要感谢别人给自己学习和锻炼的机会，如果一个领导掳朋友成功率高，别人家来了新朋友就会调请他，他的能力也就提升的很快，反之在团队领导层中间就会显得没有能力和没有面子，所以，新上来的领导除了自我努力学习以外，还要谦虚跟着老领导学习以段时间，才可以主掳朋友。
二是留朋友，三表弟曾经说过：团队多数朋友都是靠留下来，所以留朋友的艺术并不低于掳朋友的艺术，所谓留朋友就是对于即将走掉的新朋友进行挽留的意思。跑朋友是行业里正常现象，主要是以下几种原因导致跑朋友：第一是被邀来的新朋友，一下车就看出破绽，死活不愿意进寝室，要求在外面过夜；第二是知道自己被骗，因害怕走不掉，白天或夜里乘人不注意时遛走；第三是被掳开后，感到被骗，拎起皮包就走，跑到旅店或车站；第四是从课堂里走出来，心里已有点明白，不愿意说出口，马上要求离开；第五是看了几天以后，还是不认可这个行业，仍然坚持要走。凡出现上述情况，负责接新朋友的寝室领导要马上打电话调领导去挽留，被调请的领导一般都是两人一块，在接到调请电话时，必须第一时间赶到新朋友所在地点，如果是正在吃饭，要把碗立即放下出发；就是凌晨正在睡觉，也要快速起床去留朋友；还有的领导正输液，接到调请电话后自己拔掉针管就走。不管是刮风下雨，还是骄阳似火，也不管你在干啥，只要是接到留朋友的调请电话，都不能有丝毫的犹豫，必须火速赶到事发地。因为每个人邀来一个新朋友实在是太不容易了，况且，说不定留下一个新朋友就是留下一个团队。我的好兄弟万华国的干兄弟和他的外甥都是我以最快的速度截留下来的，后来他们两人都分别发展成两支团队，一个走到了B级别，一个走到了A级别。网络就是一张大网，每个新朋友就像猎物一样，被全方位的围堵，对于难度较大的新朋友，留朋友的领导一拨接着一拨上，何老师网下有一次来个新朋友，用一天多时间，他走到哪，领导就跟到哪，连续上了九拨领导才把他给缠了下来。
三是站课堂，领导站课堂包括三项内容：第一项是C级别领导到课堂分享，也叫课堂付出，每个课堂在开课之前就要把分享领导调好，调领导时还要针对自己课堂新朋友的情况，如果有起点高和比较特殊的新朋友，头天晚上就要把分享领导调好。被调请的领导必须在十点钟之前赶到需要付出的课堂，在课堂外边或其它房间隐藏起来，千万不能让新朋友发现，课堂领导把新朋友的情况反映给向分享领导，好在课堂分享时有针对性的编一段曲折类似的故事情节来忽悠新朋友。分享领导在上台之前，课堂主持人还要对他美化一番，用行业的话说，叫包装领导，以便吊起新朋友的胃口，之后才能披着神秘的面纱，在响亮的掌声和吼声中走向讲台。第二项是开课以后，站在课堂两边的人行道上监督课堂纪律，一个课堂一般是分配四名领导，其中要有一名被调到其他课堂去付出。第三项就是宣布课堂纪律和陪站分享领导。顾名思义，凡是在课堂上站着工作的就叫站课堂。
在这个行业里，为了使新朋友转变观念和激励老朋友不停的往上爬，专门设置了大中小三个“托”：老朋友分享为“小托”，C级别分享为“中托”，B级别老总分享为“大托”。中托非常重要，很多新朋友都是通过站课堂这个“托”的的忽悠而转变了思