虽然避税有很多种操作办法，但避税的时候，如果出现问题，最后的责任就会落在法人头上。企业法人很有可能辛辛苦苦几十年就白费了。职业经理人把钱全部领走，突然有一天税务局告诉法人说，从××年到××年，你们公司所有员工的个人所得税都没交。这时候如果补缴是不会按实际工资报表的。补缴要按照公司的规模，应该有多少人，应该发多少工资，这个行业的薪酬标准是多少，再点算公司的人数，这样一来，你公司账上的钱全部交完可能都不够。
2013年春节，我和几个合作伙伴在谈判桌上谈交税的问题。
他们说：“假如今年挣100万元，要缴40多万元的个人所得税吗？”我说：“是的，这没有办法。”他们说：“国家怎么一下子让我们缴那么多税？”我说：“那是国家的问题，咱们自己的问题得先谈清楚。”
结果经过一两小时的说服，他们终于接受了按照规定缴税的做法。
我最后安慰他们说：
“就这样吧，你挣了100万元，就当挣了50多万元，那40多万元不是你的。有这种心态日子也就好过了。”
各位企业家朋友，一定要尽快找财务总监或财务经理拿出一个书面缴税方案。个人所得税的起征点是3500元，特别是工资每月超过6000元的员工，对于交税问题就比较敏感，所以必须要跟员工谈清楚。谈清楚了，他不缴税，就不是企业的责任，而是他个人的责任。但如果公司不跟他谈，那就是公司的责任了，将来所有法律责任全部会由公司来承担。所以发工资时，一定要先把账算清楚。
分成比例
我们要跟高管和合作伙伴等企业操盘手谈分成比例。由于行业不同，操盘手分成的百分比是不一样的。服装行业可能是1%，餐饮行业可能是3%，保险行业可能是30%，律师行业可能是6%。
考核表
前文我们一起做了2013年的年度规划目标。我们公司的目标只有一个，就是把今年定的年度规划目标大框架的六大指标实现。明年和后年的目标也会是这样的。这三年都是按这个标准来执行。如果三年后我们公司发展好了，那就可以做出调整，方案可以做得更加优秀，但是三年内一定不要随意改变。
大部分企业有80%以上员工不会只拿固定工资，他们的工资形式是基本工资加提成，比如工资加某个项目提成。比如你给员工每月发5000元基本工资，这5000元钱肯定是有说法的，绝对不会要他在公司里吃一个月白饭。一般都会对员工有所要求和考核，比如每月5000元的工资，会要求他在第一个月每天接待3个客户，当然很有可能他第一天只接待了1个客户，第二天接待了5个客户，每天不可能很平均。公司规定每天接待超过3个客户，一个月就要接待90个客户。结果，这个月他接待了120个客户，那超过90个的部分就应该单独奖励。
到底用什么依据来算提成呢？一般情况下，财务人员、营销管理人员都可以用销售额算提成。财务人员为什么也要有提成呢？
我给大家举个例子，比如有个小伙子是做财务的，公司跟他谈的工资是每个月4000元。这个小伙子上班第一个月就开始抱怨说：“老板，你天天晚上让我加班，我要领加班费。”加班费的标准大家一定要弄清楚，星期一到星期五的加班费是小时工资的1.5倍，周末的加班费是日工资的2倍，节假日的加班费是平常工资的3倍。
很多行业是需要加班的。我也经常加班。我经常在节假日接到学员的咨询电话。有些小问题通过电话解决就行了，但如果遇到大事了，我能不处理吗？我们公司的学员一般周末报名的多，那不能说周末报名财务人员不上班吧？所以我们公司有一条规定：如果营销人员去送单，顾客要买我们的产品，给我们打款或刷卡，财务人员如果说现在是非上班时间不接待，公司马上会把这个财务人员开除。
因为作为一个销售型的公司，成交是一切的中心，连老板都要围绕这个中心转。但是我们也要考虑到财务人员的生活，所以就定了一个制度，用销售额的0.05%作为财务人员的提成。比如100万元销售额，财务人员的提成就是5000元。当然，有了这个提成，财务人员就没有额外的加班工资了。
这样，销售额的0.05%是属于财务人员个人的，所以他们周末加班就很积极。
在我们公司，财务人员的工作状态很好，经常工作到凌晨一两点。对于目前中国的民营企业来说，有什么事比收钱更快乐呢？有个客户打款的记录是晚上23点52分8秒。一般在这种情况下，公司是没有人收款的，但在我们公司，一定是有人收的，因为我们的财务人员有提成激励。很多公司的财务人员像少奶奶或少爷一样，大家都要看他们的脸色做事，他们去报个账回来还一直喊“热得要死”，一点服务意识都没有，也许正是因为他们的工作没有动力。如果内部服务都做不好，出去干活的人哪里有动力？
一个岗位的考核要素分别为：薪酬结构、