、义务、权限等。
我跟公司每个人签订了目标责任书后，我的睡眠可以每天保证8个小时了。但是我的总经理们从来没有睡过8个小时，因为我跟他们签了目标责任书后，他们的责、权、利全部清晰了。我们公司有42家分公司，80多个代理商。有一个分公司叫长红咨询，主要做行业研究；有一个分公司叫北京商者长建管理咨询有限公司，主要做关键人才培养；有一个分公司叫长城深蓝科技有限公司，主要做络营销策划；有一个分公司叫北京新理念科技有限公司，主要做软件设计……也就是说，我不仅有长松咨询集团董事长的角色，另外还有很多角色，所以我一定要跟员工们签目标责任书。
目标责任书是企业老板一定要和企业高管签署的文件。为什么一定要签呢？因为所有和你签过目标责任书的人，你能知道他们都做了什么。我们公司的执行总裁张年艳，她天天泡在市场里，就是因为我和她签了目标责任书。这不仅是收益问题，关键还赋予了员工成就感。目标达成的具体细节、很多方面都会在目标责任书中体现。
二、如何做企业目标规划
很多人问我目标责任书是根据什么制定的，其实目标责任书需要根据企业的战略规划来制定。也就是说，先有企业年度规划目标，后有目标责任书。下面是制定企业年度目标规划需要考虑的几个方面（见表17），供大家参考。
企业战略目标规划分为两大部分：利润和管理成熟度。有的公司连利润都没有规划，只规划一个销量或者销售额。很多老板都不知道自己的公司到底挣了多少钱，他们不敢查账，因为他们害怕得到真实的数据，很惶恐。很多老板到处展示自己的公司资产有多大、规模有多大，但是他们也从来没有到财务那里拿过真实的数据，怕自己被吓出一身冷汗，所以觉得熬一年是一年。如果你现在也有这种想法，那是非常不可取的。
表17长松咨询集团2013年年度规划目标
序号项目内容
1
2
3
4
5
6
企业战略目标
利润
管理
成熟度
销售额总销售额、预收款、应收款、销售百分比、人均销量、目标销售团队数成本销售成本、销售公关成本、销售集成成本、人工工资和奖金成本、广告及宣传成本、管理成本、办公成本、生产成本、原材料成本、折旧成本、税金成本、约定服务费、其他成本。
市场开发市场分类 、市场考核。
产品研发产品标准化、前后端产品设计、不同角色员工产品贡献、年度新研发产品、方案式或工程类产品、产品设计要点。
人才培养企业人才目标包括：人才关系、人才使用原理、人才指定培养、人才规划、人才培训原理。
系统建设营销系统、财务系统、组织系统、其他系统。
我问一个问题，你是怎么考核你的中高层干部的？很多人可能一时回答不出来，因为很多企业根本就没有考核，也根本没有做过规划。
我女儿每次考试都是100分，但她的学习我很少管。她说：“爸爸你是做管理的，你对我的要求是什么？”我想了想跟她说：“我对你的评价是A-。”他们学校的综合评估，先是评优，优下面是A，A下面是A-，A-下面是B，B下面是B-，再往下是C，总共是6个级别。她问我为什么。我说：“我对你还有其他考核指标。你每天的活动量是多大？每天都自己穿衣服、自己洗衣服吗？……但是就学习这一项指标要求不高，A-就行。”她说：“爸爸，你将来对我的学习有什么要求？”我说：“你千万不要在班里争第一，因为学习争第一会学傻的。”
“学海无涯”，学海真的是无涯的，所以我建议女儿学会基本知识就够了，不用非得争取第一。女儿又问我：“爸爸，你认为我现在的学习情况如何？”我说：“你现在学习的东西太多了，光是中国的汉字就有那么多个，学会1500个汉字已经脱离文盲了。”其实，很多小学生都已经学了四五千个汉字了。
如果你要对你的孩子做考核，却没有规划，你怎么给他做考核？你想要什么可能你自己都搞不清楚，所以考核也就无从做起。对孩子考核，就要有规划。企业要考核，就要制定目标规划。这是一样的道理。
从表17中可以知道，利润包含三个指标：销售额、成本、市场开发。以前的利润计算方法是销售额减去成本，未来的利润计算方式我们要学会和市场开发对应，因为如果没有市场开拓计划，未来的利润也不会好。
企业做目标规划的时候，总共有六大指标：销售额、成本、市场开发、产品研发、人才培养、系统建设。也就是说，做目标规划的时候不要只考虑一个指标，要考虑六个指标。
比如我制定个人目标的时候就考虑得非常清楚，我一般都是先做以下分析。
第一，我最优秀的方面是什么？