这一章我们主要讨论两个问题：一个是如何做企业目标责任书，一个是如何做企业目标规划。
一、如何做企业目标责任书
制定企业目标责任书的必要性
最好的战略家，一定有足够的系统工具做支持。没有系统，没有工具，所有的战略都是幻想。企业战略规划可以用来明确企业发展的目标，确定企业未来的方向。企业战略规划，通常以年度为单位，列明企业年度的各项目标性要求，确定企业发展的方向。
前文我们探讨了企业定位，又解读了企业的产品定位以及企业产品分类后的营销措施，这些都是为企业正常运营做准备。接下来，我们将进入到数据化管理阶段。
数据化管理阶段是什么呢？就是企业的产品生产出来了，定位清晰了，模式确定了，销售方案也清楚了，但团队要如何管理？企业操盘手最核心的内容就在这里。比如你给别人发工资，是发4999元，还是发5100元？什么时候发4999元，什么时候发5100元？团队中将来会提拔哪个人，又不提拔哪个人？
我曾看到这样一条微博：“职业经理人应该为企业付出所有时间和精力，因为一家企业发了工资、发了奖金，发了股权激励、花了培训费用，来购买员工的时间和能力。如果这个员工工作时间在上QQ，如果这个员工的努力并没有发挥出来，那么这个企业是亏损的。”
所以，我们一定要制定企业目标责任书。
企业目标责任书是这样的
那么，企业目标责任书是什么样的呢？下面是某企业的目标责任书，供参考。
××年企业目标责任书
甲方：
乙方：
为加强公司安环工作的管理，提高人员积极性，明确甲、乙双方劳动关系，经甲、乙双方友好协商，特签订本目标责任书。
一、聘用岗位和时间
甲方聘用乙方担任甲方污水站××职务，全面负责污水站管理工作，聘任、考核时间为××年××月××日至××年××月××日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标责任协议书。
（因其他因素导致数据差异化较大，每季度允许调整一次）
二、乙方的主要岗位职责
完成公司污水站管理任务，内容见《工作分析表》。
三、乙方的薪酬结构及收益说明
1.乙方工资结构为“固定工资+绩效工资+产量工资”。其中，固定工资为 2000元；产量工资为每吨0.3元 ；成本激励政策，按节能金额的20%进行奖励。
2.收益说明：
（1）固定工资：与日常考勤挂钩。
（2）产量工资：与月度绩效考核挂钩，具体参照《岗位月度绩效考核表》；金额根据处理污水量计算总额再乘以绩效得分比例。
四、乙方责任
1.乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责任。
2.乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业。
3.乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖。
五、电指标
1.公物私用（一经发现，罚款经济价值10倍）。
2.不按标准用人（一经发现，降一级工资）。
3.回扣（一经发现，扣除当月分红）。
4.非公司行为行贿（一经发现，扣除行贿比例，并扣除当月工资）。
5.泄露机密（一经发现，造成经济损失，罚款100万元）。
6.公款私用。
7.虚报假账。
8.旷工。
9.煽动虚假消息。
10.利用信息获得私人利益。
11.销毁证据。
12.虚假预算获得物质开支。
13.违反品行指标。
14.利用职务之便制造假数据获得利益。
15.违法。
六、乙方触及电指标，甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解约
七、其他
1.本责任书一式两份，甲乙双方各执一份。
2.如果中间有变化，经双方友好协商调整。
3.如岗位变更，工资也随之变化。
4.未尽事宜双方协商确定。
甲方：乙方： （签字盖章）
签名 ： 签名（第一负责人）：
××年××月××日 ××年××月××日
这就是企业目标责任书，内容包括时间、职责、基本目标、收益、考核指标、行为考核指标、工资结构