企业要成为行业代名词，这是我们的愿望，我们非常希望企业能够在某一个方面或者是某一个领域当中，成为一个行业的代名词。其实有很多机会。比如美容产业，美容产业企业有很多，什么都要做的话是做不大的，但是你成为行业代名词之后，就能把全国的消费点弄过来。比如中国餐饮行业这么大，每个地方你都会想到一个饭店的名字，这个名字有可能现在管理不怎么样，却有久远的历史。但这些企业如果不及时抓住机会，它们的代名词地位就会迅速被别的企业代替。
第一法则
“如果没有老大，我就可以做老大；如果权威没有说谁是最大的，我就是最大的。”
2008年长松咨询集团也是最大的，我们舍弃了很多培训项目，专注于组织系统培训。当时我是13个大学的EMBA教授，其中有一个大学的院长请我吃饭，问道：“贾老师，你们公司做什么产业？”我说：“做系统管理咨询。”他说：“能排第几？”我说：“第一。”他说：“全国总共有多少家做这个产业的？”我说：“一家。”他说：“那怪不得是第一呢。”我说：“这就叫定位。我不在大池塘里面做小鱼，一定要在小池塘里做大鱼。”
做企业最忌讳的就是什么都做。现在有很多做家具的企业，其中有一家企业叫尚品宅配，30%的市场份额被这家企业抢走了，它做的就是O2O模式O2O模式，即Online To Offline，指将线下商务的机会与互联结合。
我买了一个房子，面积100平方米，于是我画了图，传到了尚品宅配的上。该摆什么家具，什么颜色，什么材料，什么风格，我把要求都说了，这家公司就开始让设计师设计家具，他们从中找到最合适的与我签约。
尚品宅配没有聘请哪个人做市场，O2O模式直接把这个步骤省略了。尚品宅配用的是全球的设计师，找的是全球的顾客。你把房子户型图给他们，他们就有设计师为你设计，设计完，佣金都可以直接在络上支付了。
他们可能和研发者、产品制造者都没见过面。他们把全国的设计师通过O2O的模式整合，让他们设计，被客户采纳之后，再跟设计师谈佣金的事情。
再如买化妆品也可以不用再到门店里买了，到上去买就行了。络上怎么买化妆品呢？客户都到上看，上有各种名人使用化妆品的秘诀。客户看到名人是怎样用的，用了哪些化妆品，于是就在上选择产品，支付货款就行了。商家根据消费额，给名人支付版权费就行了。
更可怕的是，有些化妆品品牌连这些名人或是专家都不用，只是依靠站的宣传。所以将来的组织形式一定会打破，现在的技术部、生产部再不进步肯定会被淘汰。没有功劳也有苦劳的时代早就过去了。每个人的资源都是扁平化的，就看你会用不会用。
我在微博上在全球范围内招聘咨询师，只要能给我做好咨询，不管你原来在哪个公司，在恰当的时间，恰当的地点，给我恰当的价值就可以了。我可以和最大的竞争对手竞争，这就是时代扁平化造成的结果。这就形成一种挑战。但时代发展就是这样的，你必须得开放。
在站上连做饭、做菜都是可以开发的。做了菜，可以卖菜谱。有好的厨师就可以进行研发，因为有固定的做菜方法，必须用多少油，必须放多少佐料，必须用哪几种佐料。
我哥哥是厨师，是厨师学校的老师，我说他做饭不好吃，他做饭是按套路来的，油、佐料都比较重。我说我认为的好吃首先是我的胃要接受。他说那不可能，厨师不是那样做的，厨师是按照固定的比例做的。
当权威没有说谁是最大的时候，你要勇敢说自己是最大的，虽然你可能并不是最大的。但是，你要让你的团队利用这个机会变成最大的。
我在东北有一个朋友是做铁门的，他问我，他的定位应该是什么。我说最大的铁门制造商。他说他现在不是。我问他现在第几，他说好像第三。我说最大的是谁，他说了一个企业名字。我问政府有没有给那家企业颁发过相关认证文件？他说没有。我让他在飞机场打出广告说他的企业是最大的。他说自己心里没底气。我让他先把口号喊出来，如果别人求证他是不是最大的，会消耗他们很多能量，他专心做自己的事情就行了。
于是他在机场打了一个广告，说自己是东北最大的铁门制造商。
转眼间三年过去了，这家企业已经远远超过了原来的第一名。后来他来找我，问我：“贾老师，为什么我要成为第一名？”我说：“胸怀和格局。”拼就要拼胸怀。所以我们一定要大胆喊出自己是最大的。这会让全体员工有一种使命感，这种使命感会催着企业成为最大的。
比如内蒙古的一家企业叫蒙都羊业。这家企业原来的定位是做世界级的有机羊。这个定位有没有问题？
我要提醒大家的是，美丽的和大的，不一定是有效果的。做生意一定不要把漂亮的东西做到最好，而是应该把有效果的生意做好。有好多人在经营事业的时候，老弄一个漂亮玩意儿，还赚不到钱。就拿这家企