薪酬数据化
进行数据化管理的第一项就是，明确应该怎么发工资，也就是薪酬数据化。我们把工资体系分为固定工资、绩效工资、进度工资、等级工资、销售工资等，销售工资又分为个人提成工资、团队提成工资、组织提成工资，还有产品提成的环节奖、项目奖、提成奖等，分红当中又包含了产品式分红、公司式分红、子公司式分红、股份式分红等。把每个岗位应该拿什么工资做成表格，每个人应该拿什么工资，都明确填好。
每次发工资，先对照这个表格（见表1），查看对不对。薪酬数据化要求项目清晰、考核对应、价值合理。
目标数据化
有50%的企业没有给每个岗位确定清晰的目标。目标数据化第一项就是销售额目标要数据化。比如，总裁一年挣多少钱，销售额目标是多少，要有非常清晰的指标。比如，总裁的考核指标是：年度销售额3.6亿元，预收款超过20%（当然有的没有预收款指标，只有应收款），人均销量达到3万元以上。
我曾经到一家烩面馆吃面，吃完之后我跟烩面馆的老板说，一个门店23个员工太多了。他问应该多少个合适，我说去掉一半左右，12个就够了。
我为什么这么说呢？因为23个员工创造的销售额和利润率，与12个人创造的销售额和利润率是不一样的。不是说减掉工资就增加了利润率，你得为每个人培训，得为每个人做考核，得一个一个招聘。招聘的时候得有人力资源负责人，人力资源负责人得有个电脑，得有个办公室，人多了还要交各种税，甚至有的人还会要求涨工资，人流失了还要再去招聘。多了十几个人，可能会让你公司的利润率发生巨大变化。
比如目标是利润率要超过多少，利润率超过20%以上的子公司比例要占多少，市场目标是要开5家分公司，结果过了春节就开了3家；比如今年的指标是达到32家子公司、200家代理商；比如人才目标，今年子公司的总经理要达到20名，讲师增加20名，子公司总监以上人员达到80名……管理系统目标包括建设营销目标、成本目标、市场目标、产品目标、人才目标、系统目标等，表2、表3、表4、表5、表6、表7、表8是某企业目标数据化管理所用到的一些表格，供参考。
目标数据化的要求是，在每年4月前，包含4月，公司中高层目标清晰，明确累计40个指标、目标，有考核数据。
业绩数据化
业绩数据化，有的岗位要求非常清晰，有的岗位可以适当地间接性清晰。以我们公司为例，我来讲讲怎么进行业绩数据化管理。首先是看销售额，销售额1万元为1分，但是要减去50万元的销售额底限。比如你这个月的销售额是50万元，你得0分；你这个月的销售额是51万元，你得1分。也就是说，数据要先减一个“起步价”，就像坐出租车一样。我们公司卖前端产品是卖掉1个产品为1分。可能有人会说，为什么销售额和产品要同时积分？
销售额目标。
目标值责任人。
总销售额3.6亿元CEO、CSO。
一级公司200万元\/月。
二级公司140万元\/月。
三级公司80万元\/月。
四级公司60万元\/月。
公司总经理、总监、经理、员工等各级营销人员。
预收款20%总裁、各级营销管理者。
应收款0总裁、各级营销管理者、财务管理者。
人均销量3万\/人\/月总裁、各营销公司管理者。
销售百分比新产品占20%CEO、CSO。
前端产品销售量40个\/月总裁、各营销公司管理者。
合同履约率90%销售管理者、产品交付者。
赢利区域占比率80%以上CEO、各子公司总经理。
客户重复消费率\/额重复消费率在20%以上各子公司总经理。
客户人均消费占比10万元以上客户占50%CEO、各子公司总经理。
成本目标。
目标值责任人。
总利润率15%CEO、COO。
销售成本销售额2%以内CSO、财务人员。
销售公关成本销售额1.5%以内（从总销售额扣除， 超标部分从销售总经理提成部分扣除）分子公司总经理。
销售额提成成本销售额21%以内董事会。
销售办公成本 每月不高于40万元销售管理人员。
原材料成本销售额10%以内采购部。
生产管理成本销售额5%以内生产总监。
办公管理费用年成本低于450万元CEO、COO。
目标值责任人。
折旧成本低值易耗品3月内折旧完成；固定资产折旧 1～3年折旧完成；损耗品即时折旧 CFO。
人员工资奖金成本略CEO、CH