你的公司也要做品牌，假如有一天你的公司分裂了，出去的人也卖跟你公司一样的产品，你卖1万元，他卖5000元，你卖5000元，他卖2500元。原本都是合作伙伴，结果到最后大家都赚不了钱。
有次我春节在美国过年，对我的触动很大。我去一个城镇玩，他们一个镇里只有一家超市。我朋友认识那家超市的老板，我们就跟他交流了起来。我问他：“为什么这么大的一个镇只有一家超市？”他说：“我们经商的人经常在一起开会，这个超市我来做，
其他人就去做别的事了。超市不能开两家或者更多，因为我们经过测评，这个镇有多少人，每天消费量有多少，甚至连需要吃几根萝卜都测算好了。如果再开一个超市，肯定两家都不挣钱。”
在我国就不一样了，我国恶性竞争的一个原因就是缺乏规划。比如堵车，一个城市应该住多少人，管道应该修多粗，电缆应该修多长，道路应该修多宽，确实是要先规划好的，但是道路已经修完了，就这么宽，楼不停地往上盖，人不停地增加，下大暴雨就要积水，平常就会堵车，就会没有蓝天。有个故事很有趣，一个小姑娘跟妈妈说：“妈妈，我要看蓝天。”她妈妈说：“好吧，我给你订一张飞机票吧，因为现在在地上已经看不到蓝天了，只能跑到天上去看了。”
有一个企业家说：“贾老师，我们是做汽车贴膜的，一个竞争对手把我们告了，昨天3·15晚会把我们曝光了。我们现在完了，几个亿的产值一下子没有了。”我说：“你们公司有什么问题啊？”他说：“两年前犯了一个小小的错误，被一个小竞争对手抓住机会搞垮了。原来对方根本就是一个不起眼的小企业，我们根本不放在眼里。现在，想问问您我们应该怎么做呢？”我说：“赶紧与所有高管、股东签订合同，并且明确规定三件事：第一是竞业条款，第二是投资不可收回，第三是权限，否则你这个公司就要散了。”
作为企业操盘手，要认识到这是特别重要的一件事情，如果你没有签订合同，赶快去签吧。
我有一个朋友和他弟弟合开了一家公司，当时注册的时候是他爸爸出的钱，但让他来管公司发展，他弟弟跟着干。这家公司用了17年时间，总产值达到将近2亿元。他爸爸在弥留之际，对他说：“我感觉下面的话要对不起你，但是我作为老父亲，还必须得讲清楚。你们总共兄妹6人，我临死的时候只有一个要求，那就是把公司财产分成6份，你们每人1份。如果你不答应，那你就是不敬、不孝、不仁、不义了。”面对病床上的父亲，他答应了。
父亲去世以后，下一步就要解决怎么把财产分成6份的问题。我朋友提出了一个方案，自己拿51%，剩余5份平均分，但是其他兄妹不同意，他们说老爷子的意思不是这样的，是要大家平均分。最后确实是平均分了，但这一平均就出问题了，我朋友失去了对公司的控制权、管理权。以前没有人干涉他的管理，第一是他们没有股份，第二是他们能力上也不如他。感到最受伤害的是我朋友的老婆，她万念俱灰，觉得自己跟着老公从十几万元资本的小公司开始创业，干了十几年，最后自己不仅没有股份，还被踢出了管理层。
问题出在哪呢？
一家企业，尤其是准备做大的企业，合同意识、产权意识一定要有。比如我们公司已经有42家分公司，近80家代理商，去年是1500名员工，今年扩充到2000名员工。我们公司创立这么多年，我老婆没去过一次。我不是说你的老婆也不能去你的公司，我也主张夫妻共同创业。我老婆没有去，是因为在财产方面我们俩已经约定好了分配方式。
第一，我们家所有有形财产全部归我老婆，比如买个房子，买个车，都写她的名字。这有什么好处呢？如果我搞分裂，将会一无所有。第二，公司的股权都在我名下，当然，股权可以挣钱就值钱，不能挣钱就不值钱。
我要告诉大家的是，先与你的高管、股东签订合同。不能随便讲“小伙子好好干啊，干好了以后给你10%的股份”，但可以说“刘总，这次我们是股权激励合作”。嘴上不要轻易做出承诺。跟别人谈股份，得先写出来，再交给相关人员去征求意见，然后再冷静思考，不能嘴里放大炮，否则后患无穷。
确定企业发展趋势
企业的发展趋势一般都是由中央集权制走向联邦制。
我朋友从大企业里挖了一个大人物到他的公司，跟人家说给他30%的股份。到了这年年底，朋友挖来的人给我打电话，说：“贾老师，我辞职了。我今天给你打电话，是告知你，因为这事和你也有关系。公司有我30%的股份，我准备通过法律手段把这30%的股份要回来。”我说：“你为什么要通过法律手段，而不是面谈呢？”他说：“已经面谈了，老板说去年没挣钱，所以股份也没有分红。我走了，股份也没了。”我说：“我给你牵个线处理这件事吧。”他说：“算了，老板个人所得税、企业所得税都不健全。这是第一个问题。第二，答应我的股份，虽然当时没签合同，但是我有短信、有录音为证