但是现在，中国的大部分企业还没有认识到中介机构在并购中所起到的重要作用，有的企业甚至认为不依靠中介机构并购也能够成功。如果你也这样想的话，就大错特错了！我们就以联想为例。一年前，联想收购了IBM的个人电脑业务，在收购的过程中，中介机构起到了至关重要的作用。我们可以打一个比方：去海外进行收购就像是到一个全新的、陌生的地方去打仗。你需要有一个熟悉当地情况的人做你的向导，为你指路，这样你才可能成功。联想的成功就在于，他的企业家十分有远见地选择了一个出色的中介机构作为他的“向导”。
中国历史上，以知人善任著称的唐太宗曾说：“致安之本，在于得人。”管理企业与治国之道在某种程度上是相通的。在收购中，“得人”的要义就是合理有效地利用中介机构。名将也需要好谋士--实际上，在整个收购中，公司就像是决策者：决定最终的收购计划；而中介机构并不只是扮演一个谋士的角色，他同时还是一个计划的执行者，是冲锋陷阵的战士。
中国企业应该学会如何与中介机构打交道。秘诀在于：首先，管理层必须对并购有高度的重视。公司的高层应当成立一个专门的并购小组，参与并购的始终。该小组中应当有专门的法律、会计等方面的人员负责与相应的中介机构进行沟通，双方积极配合，及时的交换意见。一般来说，财务顾问会为整个项目制定出一个时间表，并督促公司和其他中介机构按时完成自己的任务，主导整个并购过程。其次，由于并不是每一项收购计划都能够开花结果，很多并购项目在准备或者进行的过程中就停止了。因此，在与收购中的各方打交道的时候，一定要注意保护企业的重要信息。自身信息的外泄很可能会对企业造成不利的影响。所以要注意保密、保护自己公司的安全。
在并购的各个环节中，投行、律师事务所、会计师事务所、咨询公司等中介机构究竟发挥着怎样的作用？这也是我所提问的重点问题之一。在所附的访谈中，被访问者已经给出了详尽回答，我在这里把中介机构所参与的环节及在各环节中扮演的角色进行一番简要的归纳。
寻找目标公司：在这一阶段当中，投资银行和顾问公司起着非常重要的作用。寻找目标公司实际上也是顾问公司的业务之一，他们往往拥有大量的信息，对公司有很好的了解，因此可以快速地寻找到合适的目标。对于收购者来说，尤其是去美国进行收购活动的国内公司来说，很可能不了解其所要进行收购的市场：当地市场的行情、市场上公司的特点、情况，这种信息的缺乏会导致公司对收购目标估值的偏差。投资银行或者顾问公司则不存在这样的问题。他们可以通过在当地市场上进行商业调查来取得这些信息。因此在这一阶段，投资银行和顾问公司起到了一种猎头的作用，可以为公司迅速地进入当地市场提供非常有效的帮助。
关于目标公司的选择，并购方面的榜样--思科公司的几条心得或许会给我们启迪：“收购目标公司管理层对产业和其产品的前景目标必须与思科公司的相一致；目标公司的文化与思科公司的文化必须有高度的相融性；任何大型收购目标公司的地理位置必须靠近思科公司某个主要设施；同一产业中，在地位相等公司之间进行的合并活动，是不会有成效的。”
尽职调查：尽职调查主要包括三个方面：商业、法律和财务。收购一个公司并不像买一瓶矿泉水那样简单，在决定是否要购买一家企业之前，需要对被收购企业各方面的情况有一个全方位的了解：它的财务状况、公司的治理结构、股东构成以及法律层面的情况等等。尽职调查的作用就在于帮助收购者摸清目标公司的底细。
收购协议和谈判：在这一阶段主要由律师、财务顾问以及会计师参与进行。谈判的过程中经常会出现许多问题，还有对商业惯例和国际惯例的运用。公司，尤其是那些并不是经常进行收购活动的公司，往往对这些问题和惯例缺乏了解和认识，此时就需要那些熟悉市场的中介机构来为公司提供及时的建议和指导，以便顺利地解决他们在收购过程中遇到的问题。
整合阶段：在整合过程中，投资银行基本上从中介机构的名单中消失了，公司的帮助主要来自于咨询公司、律师和会计师。很多进行并购的公司认为，交割完毕并购就大功告成，实际情况却并不如他们所愿。许多并购就是因为没有能够很好地解决在这一阶段产生的问题而以失败告终。整合，在整个并购过程中起着十分重要的作用。这一阶段需要的时间往往比较长，少则3～6个月，多则一年以上。并购想要达到的协同效应需要通过成功的整合才能够得到体现。整合的过程中，不仅需要中介机构的专业指导，还需要管理层的高度重视。对于一项并购来说，交割的完成仅仅是完成了并购中的第一步，只有完成了整合，我们才能说这项并购交易取得了成功。
打天下易，坐天下难
整合，还是整合。让我们接着前面的话题--交割并不代表着万事大吉，最大的困难可能刚刚开始。要知道，一些调查显示大概有80%以上的并购失败是由