众所周知，交际场所里充满了愉快的气氛。英国人到绅士俱乐部，芬兰人去蒸气浴室，而日本人则在公众澡堂。这种策略，对于双方重新建立合作精神是十分有帮助的。如果有足够的时间、机会和新的建议，还能使大家意见统一。这个策略的价值在于避开正式的谈判场所，把谈判转到轻松的环境中去。当然，如果把全部谈判都搬到俱乐部进行，也是不合适的。但只要小心谨慎，这不失为一种有效的策略。
公共关系谈判的陷阱及预防
公共关系谈判是个艰巨而漫长的过程，这需要谈判人员有足够的耐心。同时，公共关系谈判又是紧张而多变的过程，这就更需要谈判者有足够的细心，以防被欺骗或被对方迷惑。公共关系人员需要加以提防的谈判陷阱主要有以下几个方面。
一、装模作样，故意拖延
时间是谈判中的重要要素。故意拖延作为一种谈判花招，就是在谈判过程中，故意拖延谈判时间，以打乱对方的谈判计划和方案，然后从乱中取胜。
在谈判中，若察觉到对方在这样做，应果断采取措施将其意图点破。大致有以下两方面需要注意：
一是要确定谈判的期限。更为重要的是应该根据自己的时间安排，考虑好最后的决断日期，尽量在期限内完成谈判。
二是要做好应付对方拖延的准备。如果对方故意拖延，己方可以向对方，甚至向对方的上司提出抗议，也可以考虑主动抛出最后方案，力争使谈判按计划进行，以破坏对方的拖延战术。
二、故意出错，暗设陷阱
在谈判中，对方有时故意犯错误，目的是想骗人，让人迷失方向。因此，在谈判时，应注意以下几种明知故犯的错误：一是出假价的诱惑；二是账单的错误；三是尽量转移注意力，并且不断地制造错误的印象；四是规格错误。要识破对方故意犯错，保持明确方向，所采取的策略是安全地回答他们。如在回答或拍板前要给自己一些思考的时间；在未完全了解情况之前，千万不要回答；要知道有些问题不值得回答；有时候回答整个问题，倒不如只回答问题的一部分，让对方进一步阐明他自己的问题，倘有人打岔，就姑且让它打扰一下；不一定对对方提出的问题都予以回答。
三、避实就虚，转移视线
转移视线就是在谈判过程中，将自己的谈判企图和目的隐藏在谈判的事实中，通过表面事实的实现，或者通过表面现象的谈判，达到一种更为隐蔽的目的。其一般的表现或实施手法就是在谈判中，对本身并不在意的事实极力坚持，把对方的注意力和兴趣引到表面上他极为坚持的问题上去，而暗地里却把他真正需要争取实现的目标，在对方并不十分留心的情况下去达到。
遇到这种对方布下的陷阱时，一定要认真识别谈判的假象和真相，识别谈判的真实目的和虚假目的，并且要能够巧妙地与之周旋，以变应变，使双方能不失面子地面对真正的主题。如果能做到这一点，对方的花招就会不攻自破。
四、中途换人，车轮战术
在谈判中，对方突然变换了谈判者，使一切从零开始。这种策略有利于新换上来的谈判者，因为他有机会抹煞以前所做的让步，重新开始讨论，延缓合同的签订。对付这种陷阱应采取以下措施：不必重复已做过的结论，否则使自己精疲力竭；如新对手一口否定过去的协定，则要耐心等待，对方可能会回心转意；可用很好的借口，使谈判搁浅，直到原先的对手再换回来；不论对方是否更换谈判者，己方都要有心理准备；如对手否认过去的协定，谈判人员也可借此理由来否认其所许过的诺言。
五、吹毛求疵，百般挑剔
吹毛求疵作为一种谈判花招，表现在谈判过程中，就是先将对方的产品说得一无是处，接着提出一大堆虽合情合理，但对方却无法解决的技术问题和无法满足的要求，然后再暗示别处有好的产品，最后达到压低价码的目的。使得对方自己也承认产品确实存在某些不足，还有待改进，同时只好把自己的产品价格降低。
谈判家曾做过许多实验，结果表明双方在交易开始时，若使用“吹毛求疵法”的谈判“技巧”，向对方要求得越多，得到的也就越多；要求越高，谈判的结果就愈好。所以不少谈判者都会耍弄这种花招，先是对产品、价格等再三挑剔，接着提出一大堆问题和要求，迫使对方降低标准，做出让步。
谈判者在反击时，可以通过向对方展示自己产品的特点、优点，并且适当列举其他同类产品与之相比较，来破坏对方的阴谋。
六、虚张声势，漫天要价
在谈判实践中，有经验的谈判者为了压低对方的要求，往往采用喊价耍狠的计谋，这是谈判中常见的又一花招——“狮子大开口法”。
公关人员在对付“狮子大开口法”的谈判花招时，必须注意以下两点：
一是要严格审视对方的条件，做到知己知彼。“狮子大开口法”的前提是优势显著且独家经营，否则，难免会落