流行服饰也许能起到特殊的效果；其次，服饰要符合身份。谈判者在组织里担任的职务和地位各有不同，应根据身份穿戴服饰，切忌老年轻浮浪漫，少年老气横秋；再次，服饰要清洁。一个不注意个人卫生的人，很难受到人们的尊重。有人参加谈判只注意服饰的质量而不注意整洁，穿着非常昂贵的服装，却忽视了清洁、整齐，反而给人留下缺乏教养的印象。
六、研究谈判内容
在正式谈判之前，还要对谈判的内容进行磋商。谈判内容主要包括五个方面：时间、地点、人员、事项和程序。时间主要指谈判的日期和谈判时间的长短，重大谈判往往还要分成几个阶段。合理安排时间是一项重要的工作，既要照顾双方的需求，又要体现工作效率；地点的安排也很有艺术性。谈判经常被安排在双方都能接受的第三方或公共场所，如宾馆、谈判大厦、贸易大厦等。应尽量避免受干扰，使双方能安心地进行谈判；事前确定参加谈判的人员名单和人员数量也是必不可少的一项工作，一方面应考虑到双方主谈者的身份、地位的对等，另一方面也要考虑谈判双方阵容的最佳组合；事项指的是谈判内容的安排，不可事无巨细地将其统统摆到谈判桌上，以至于分散谈判者的注意力，消耗不必要的精力；程序是指谈判要按一定步骤来进行。
七、临场沉着冷静
在谈判桌上，谁都有可能遇到态度蛮横的对手，他们气焰嚣张，甚至对人百般威胁。这一类人通常不是虚有其表，便是还不够成熟，其实是不难应付的。此外，有些谈判对手因自视清高、目中无人，从而对管理者提出无理的要求，甚至还强迫对方无条件地接受。事实上，这种人往往与前者一样，能力并不甚高。面对这一类的对手，如果己方采取同样的姿态，谈判则必然无法继续进行。这时候，就得设法挫其锐气，使其清醒意识到自身的能力，使谈判至少能在较平和的气氛中进行。在这里，态度温和、委婉的劝解、说明，是使对方的“过分自信”无用武之地的最好方法。
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