因为替刀间跑买卖的奴隶不但能自主经营,而且衣着华丽,举止阔绰,当时的人便编了这样一段顺口溜:“与其外出求官,不如替刀间为奴有好吃好穿!”刀间因为信任自己的奴隶,并放手让他们去经营,因此自己从中发了大财。据司马迁的《史记》说,依靠奴隶们的努力,刀间积累的家产有数千斤黄金之多。
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生意做大了,必须要用人,如何用人呢?刀间给出了答案:知人善任与用人不疑。
商机看得见
电影酒吧:看电影并不新鲜,如果把它作为文化时尚因素,在酒吧里被烘托成为高雅的佐料,无疑将会成为酒吧的新卖点。将电影和酒吧糅和在一起,名曰:电影酒吧。于是,酒吧也就能在繁杂的酒吧群中脱颖而出,在风情万种中展示独特的魅力。经营这类主题酒吧应该是酒吧投资者经营计划的重点之一。
开一家一般规模的主题酒吧,包括店面租金、设备器具、进购酒水、装修、电影器材、服务人员工资、各项杂费开支及税收等,共计需20万元左右。如果本来已经拥有一家酒吧,在原来的基础上进行装修改造,然后增设电影器材作为辅助设备,这样约需2万~5万元投资就可以。好的放映设备可能需要将近5万元,如果只买投影仪和影碟机,一套设备2万元就足够。
291 日升昌乱世显诚信
不少人对商人有种偏见,认为“无商不奸”,其实,很多古代商人不是奸诈、狡猾的,而是追求信誉、诚信为先的。
中国最早的票号日升昌就认为:“一日耍奸,可以欺市;二日耍奸,可以愚民。但没有哪一家商号,可以数年、数十年靠耍奸混迹于世”。
1900年,八国联军攻占北京,大肆掠夺和抢劫钱财,当时在北京的好多钱庄都遭到了灭顶之灾,当然也包括山西票号。那些逃跑到西安的很多豪门贵族,都带着大把大把的银票向山西票号兑钱。但山西票号在北京的分号也遭到洗劫之后,不仅现银全都没了,而且连账本也烧了个精光。没有账本怎么知道谁存了多少钱?怎么知道银票里面有没有假的呢?如果只要拿银票就给银子,山西银号就会面临倒闭的危险。怎么办呢?
有的人出主意说:不兑钱给他们,关门算了,你们票号也是受害者啊!有人则说,等总号把账目核算清楚了再兑换也不迟,也不会影响声誉。
这些建议,都被日升昌否定了。日升昌决定,凡是储户能拿出存银凭据的,无论是高官贵爵,还是平民百姓,无论数额大小,一律无条件兑换。
当时很多人都说:“日升昌疯了,这不是往火坑里面跳吗?”其实日升昌很精明,他们之所以这么做,是因为看到了信誉的价值。而以后的事实证明,他们的举措是非常正确的。
当时前来兑钱的,大多是从北京逃亡过来的朝廷官员。虽然,目前局势非常动荡,但那毕竟是短暂的。他们的政治实力和经济实力,是不可小看的。战争一旦结束,他们依然是有权有钱而且有势的人物,到那时,他们会更相信自己的票号的。
就是因为这件事,日升昌“诚信为本、童叟无欺”的声名大振。战乱过后,当他们在北京的分号重新开业时,不但普通百姓纷纷将积蓄放心大胆地存入票号,甚至朝廷也将大笔的官银交给票号汇兑、收存。
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“诚信为本、童叟无欺”,这就是以日升昌为代表的晋商称雄全国商界500年的成功之道。
商机看得见
大中型工程的小后勤:随着国家开发建设力度的加大,越来越多的大中型工程开工了。大中型工程建设往往伴随着大量的建设队伍,这样大的队伍,配套小后勤大有赚钱机会。有一些中小投资者专门追随国家大中型工程开工,他们非常关心报纸上的这一类消息,得到消息后立即行动,总是在第一时间进入现场,往往都能取得不错的效果。特别是能源工程,往往地处偏僻,采购困难,而工作人员收入高,舍得花钱,让一些追随型投资者赚得不亦乐乎。经营这类项目,一是要信息准,二是要能吃苦。值得注意的是,小餐饮的追随投资比小零售的追随投资收益更为可观。
292 无盐氏趁火打劫
无盐氏是汉代着名的大商人,并被司马迁写入了《史记·货殖列传》。他的出名并不仅仅是因为他财大势大,而是因为他曾经以相当于本金10倍的利息,向当时长安城中“列侯封君”发放高利贷,因此发了大财。
利息高达本金的10倍,这好像是闻所未闻的事情。虽然是在明目张胆地敲竹杠,但被敲诈者却是心甘情愿,这就是无盐氏的高明之处。
汉高祖刘邦在打败楚霸王项羽之后,立即动手铲除曾经有功于他的异姓王侯,同时分封自己的亲属为各地的王侯,目的是让他们一起来保卫中央皇室。但他万万没有想到的是,他死后不久,这些同姓的王侯却成了中央政权的最大威胁。汉景帝后元三年,刘姓王侯中势力最大的吴王刘濞,认为推翻中央皇权的时机已经成熟,就联合楚、赵、胶东、胶西,济南、淄川等