据分析，利乔多将要退还给顾客的商品价款达１００万美元之多，这意味着有１００００名顾客每人从他的商店里白白抬走了一台价值１００美元的家用电器！
利乔多当真亏损了１００万美元吗？当然没有！原来，利乔多早就准备好了万无一失的退路：他已向保险公司申请了专项保险。保险公司的体育信息专家通过仔细分析，断定西班牙运动员在本届奥运会上所获奖牌最多也不可能超过５块金牌。因此，保险公司接受了利乔多申请的专项保险。家用电器商店的老板将要退还的１００万美元的款额，实际上将全部由该保险公司赔偿。
看上去，这一次轰轰烈烈的促销活动，利乔多虽然没有受到什么损失，但也没有捞到任何利益。然而，通过这一次活动，利乔多及其家用电器商店却名扬四海，大大提高了信誉度，这可是一笔无法计算的财富。
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利乔多的精明之处在于他无论如何都不会亏损。他让保险公司出钱当了冤大头，自己却赚足了名声与荣誉。
２68 与时俱进的继承人
创出名牌皮鞋“摩雷斯”的马利欧·莫雷斯基去世了，意大利米兰市的同行们在表示哀悼的同时，心中也有几分隔岸观火的快慰感：莫雷斯基的儿子强贝贝年仅２０岁，怕是不能让“摩雷斯”在意大利皮鞋市场上继续受欢迎了。
强贝贝接手父亲的事业后，将“摩雷斯”改名为“莫雷斯基”。新牌子问世，要赢得顾客谈何容易！没多久，“摩雷斯”果然销声匿迹了，强贝贝把他父亲的基业给毁了。意大利的鞋商们幸灾乐祸的同时也不无惋惜。
然而，几年之后，“莫雷斯基”不但风靡整个意大利，而且晋身国际名牌行列，强贝贝的公司也由他父亲时代的几十人变成过千人的大企业，其产品主要出口国际市场，这些成绩令意大利同行目瞪口呆。
为什么２０多岁的强贝贝初出茅庐就赢得满堂彩呢？这与他卓越的审时度势的策划能力是分不开的。强贝贝的时代，各类产品竞争激烈，产品的升级换代十分迅速，强贝贝已经看出老莫雷斯基们所奉行的“坚固、耐穿”的经营宗旨已不适应时代的发展了。于是，他大胆地改变了父亲生前制定的经营策略，迅速更新设备，创新设计，不断推出新潮款式，把“莫雷斯基”引向款式新颖的高级皮鞋的发展方向，使得国内外的订单也纷至沓来。
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犹太人的一条经商经验就是“赚有钱人的钱”，随着“莫雷斯基”皮鞋从“实用”转向“高档”，强贝贝赚的钱也成倍地增加了。
赚钱３６计之三十
反客为主：乘隙插足，扼其主机，渐之进也。
有空隙就要插脚进去，扼住他的主脑机关。“循序而进”就是这个意思。
从字面上讲，主是主人，客是宾客。“反客为主”是争取主动地位，是斗争中的一个最高原则，能主动就可以控制大局，被动则始终任人摆布，在敌优我劣的情势下，无论如何都要想办法取得主动权，没有主动，就不会胜利。武术有所谓“擒拿”与“反擒拿”之术，正说明了主客之势的反复争夺，目的无非争是取控制权，只要占得了上风，就可以凭自己的意志去改变环境。
２69 选厂址的大学问
比利时是个名副其实的地毯王国，在这地毯王国中，最负盛名的就是德波泰尔，它是国际地毯市场上不可多得的名牌。
在比利时不足３万平方公里的弹丸之地上，林立着１００多家地毯厂，竞争的激烈程度可想而知。德波泰尔是怎样登上名牌宝座的呢？
最初，德波泰尔在决定投入地毯行业前夕，仔细地把自己与对手进行了比较之后，十分聪明地把厂址选在法、比边境的一条小河旁。这小河的水无钙质，很适合地毯工业用水。建厂初期，小河两岸就种植着亚麻，这里产的亚麻质量特别好，很适合做地毯原料。而且厂址设在法、比边境上，出口十分便利。
德波泰尔全家都是地毯作坊工人出身，曾经有过一个家庭式的小公司，生产经验丰富。有了这些优势，德波泰尔便放手去干了。此外，他还在世界各地设立情报网络点，时刻关注市场，根据反馈的信息，及时调整生产战略。
经过２０多年的奋斗，德波泰尔公司已经发展成一个跨国大公司了，目前它在欧洲１１个国家设有分公司，年产地毯４０００万平方米，年营业额约１４０亿比利时法郎。
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天时、地利、人和，只要能够占得其中一样，做生意就会一帆风顺。
２７0 不断扬名的“书籍之家”
２０世纪４０年代，有人在西班牙首都马德里的闹市区开设了一家小书店。这家书店夹杂在周围高大豪华的商厦之中，毫不起眼，不仅店面狭小，存书量少，开办时，每天仅能出售几十册书。但它却有着一个奇特的店名，叫“书籍之家”。
马德里是西班牙的政治、经济、文化中心，而书店的所在地可谓是中心的中心，这个地方名流荟萃，人流如潮