在过去，美国商业界有个传统就是你在公司多待一年，你就能得到更多的钱。管理人员不需要花很多年就会发现他们掉进了陷阱中。这不会让员工提高效率，只会意味着他们在公司待得时间长。为什么资历老的人应该得到更多的钱？
为什么员工不能根据他们的工作表现获得工资？
明尼阿波利斯一个零售商店集团陷入了危机之中，因为他们的工资支出大大超出了销售额的一定比例。他们必须做出紧急的改变。在过去的几年中，一些老员工一次次地加薪。他们完全可以用激励计划来取代加薪的办法。这个激励计划就是当他们达到了销售和利润目标后，员工可以得到提成。仅仅是因为某些人在公司待的时间长就拿到更多的工资。而他们也许是效率最低的员工。