我的祖父认为，所有的会议都应该在召开的当天就结束，这样就可以节省不少时间。他还常常说，一天只有24个小时，所以合理的规划非常重要。的确如此，在开发新客户的过程中，你必须认识到客户的时间是非常宝贵的，特别是他们与你进行交流的这些时间。如今每个人都希望在更短的时间内完成更多的工作，你的客户也一定如此，所以千万不要浪费他们的时间。
麦克是一名信誉良好的销售代表，他非常信奉著名的橄榄球教练温斯·朗巴蒂提出的理念——珍惜时间。在约见客户时，如果麦克没能提前10分钟到达指定地点，他就会觉得自己是迟到了。麦克认为他成功的关键就是尊重别人的时间，对此，他规定了三条原则：（1）做到准时，最好能提前到达约见地点；（2）不要找任何借口，事先做好一切准备；（3）按照计划结束交谈，并且告诉客户自己非常尊重他们的时间。现在，你是否掌握了这三个要素：提早、准备以及尊重对方时间？如果做不到这些，你想获得更多新客户就比较困难了。