免费的东西总是让人难以抗拒。即使人们对原来的供货商非常忠诚，或者现在很排斥你和你的产品，他们也不会拒绝你的赠品。所以，根据这一点，你可以想想办法，利用“免费”来获得客户的订单。
美国菲尼克斯市的一个公司想要获得更多新客户，于是该公司计划在周末举办一个招待会。这个招待会的内容相当丰富，包括庆祝宴会、打高尔夫以及其他一些娱乐活动。他们向每个目标客户发出邀请，并赠送一个大礼包（包括一份邀请函，一封总裁写的信，一份有趣的日程安排，以及来回程机票的报销凭证），一切费用都由主办方来承担。这次活动获得了巨大的成功，几乎所有获得邀请的人都参加了招待会，并且其中很大一部分最终成为了该公司的忠实客户。当然这种成功很大程度上依赖于该公司出色的演示说明，但无可否认的是，“免费”在这个过程中起了催化剂的作用。