第73章 “免费”的作用（1 / 1）

如果按照作用大小给各类销售手段排序，“免费”肯定是排在首位的。最近有本杂志指出，免费的餐饮比出色的演说或者是互动的会议要有效得多，因为每个人都有不劳而获的本性。

如果有一个很好的目标客户，而你不论怎么努力都无法让他来购买产品，那么你可以尝试一下邀请客户来用餐的办法，看看是否有效。当然，在对客户发出邀请时，要注意一些技巧。首先，不要让他们感觉到压力和义务；其次，让他们知道买单的人是你，因为他们将成为你的客户；第三，不要在他们用餐时表现出太多的商业意图。只有做到这些，客户才会放心地接受你的邀请。