。于是日本人判断“中国的大庆油田，确有其事”。但是，大庆油田究竟在什么地方，日本还是无法作出判断。
在1966年7月的一期《中国画报》上，日本人看到一张照片。他们根据这张照片上人的着装判定：“大庆油田是在冬季为-30度的北满，大致在哈尔滨与齐齐哈尔之间。”后来，到中国来的日本人坐火车时发现，从东北来往的油罐车上有很厚的一层土，从土的颜色和厚度，证实了“大庆油田在北满”的论断是对的，但大庆油田的具体地点还是不清楚。
在1966年10月，日本又从《人民中国》杂志的第76页上看到了石油工人王进喜的事迹。分析中得知，最早的钻井是在安达东北的北安附近，并且离火车站不会太远。在英雄事迹宣传中有这样一句话：“王进喜一到马家窑看到大片荒野说：‘好大的油海，把石油工业落后的帽子丢到太平洋去。于是，日本人从伪满旧地图上查到“马家窑是位于黑龙江海伦县东南的一个小村，在北安铁路上一个小车站东边十多公里处”。就这样，日本终于把大庆油田的地理位置搞清楚了。日本人对王进喜事迹的报道作出了如下分折：王进喜是玉门油矿的工人，是1959年9月到北京参加国庆典礼之后志愿去大庆的。大庆油田肯定是1959年以前就开钻了。马家窑是大庆油田的北端，即北起海伦的庆安，西南穿过哈尔滨市与齐齐哈尔市铁路的安达附近，包括公主峰西面的大资，南北四百公里的范围。预订从北满到松辽油田统称为大庆。
说到这里，我们就已经惊叹日本人的逻辑推理能力了，但这还不够，日本进一步提出疑问：中国炼油能力如何？
1966年7月，日本人把注意焦点转到炼油设备上，“有心人”终于在《中国画报》上发现一张炼油厂反应塔的照片，日本人就从这张照片中推算出了大庆炼油厂的规模和能力。
其实推算方法也很简单：首先找到反应塔上的扶手栏杆，扶手栏杆一般是1米多点，以扶手栏杆和反应塔的直径相比，得知反应塔内径是5米。因此，日本人推断，大庆炼油厂的加工能力为每日900千升。如以残留油为原油的30％计算，原油加工能力为每日3000千升，一年以330天计算，年产量约为100万千升。而中国当时在大庆已有820口井出油，年产量是360万吨，估计到1971年大庆油田的年产量将有1200万吨。
根据大庆油田出油能力与炼油厂有限的炼油能力，日本人推论：中国将在最近几年必然因为炼油设备不足，考虑购买日本的轻油裂解设备。中国要买的设备规模和数量多大？根据信息分桥，要满足日炼油1万千升的需要。
实际上，中国的大庆油田经过初步勘探并打出石油后，为了更好地利用世界上先进技术与设备，向各国石油公司征求设计招标。英、美、德等国在谈判中均没有成功，可是日本石油化工设备公司却一举夺标。他们像预先就知道中国人正需要这种设备和技术一样，使中国人感到正合口味。他们为什么能够预测得如此准确呢？完全靠的是对细微信息的捕捉与分析。
这是日本在1966年根据公开报刊点滴信息作出的判断和决策。似已尘封的事件，如今读来依然令人感慨。要知道，日本人还没有动用商业间谍。而仅仅对我们公开的资料进行了深入分析，就能收获那么多。在钦佩日本人见微知著的洞察力的同时，也提醒企业，在信息披露上要谨小慎微，以防再受“被分析”之尴尬，更要在内部管理的方方面面谨防那些别有用心、无孔不入的商业间谍！
案例二：使用空城计，大象被打败
美国曾有一家叫做哈勒尔的小公司，在1967年时凭借买断“配方409”清洁喷液的批发权，占据了美国几乎50％的清洁喷液市场。哈勒尔公司从此走上了腾飞之路。
于是，家用产品之王——宝洁公司开始眼红。它推出了一个叫做“新奇”的清洁喷液。哈勒尔的生意遭遇到大的问题——因为它不是宝洁的竞争对手。
但宝洁也有自己的弱点，因为按照宝洁的习惯做法，它在创造、命名、包装、试销和促销“新奇”这个产品时，要投入大量的资金，还要通过问卷调查等作出心理和数字统计，因此要耗费大量市场研究费用。
宝洁在丹佛市进行这项产品试销时可谓郑重其事，声势浩大。与此同时，在全国展开大笔资金投入的广告攻势。结果在丹佛的试销小组报告：“所向披靡，大获全胜”，因此，宝洁在喜洋洋的气氛下，信心十足，虚荣心也得到了全面满足。
哈勒尔公司冷静下来，决定想办法对付宝洁。
首先，宝洁在丹佛试销时，哈勒尔从丹佛撤出自己的“配方4D”。当时有两种形式可供选择：一种是把自己的产品全部从货架上搬走，另一种是先中止在丹佛的广告和促销，然后停止供货，渐渐使商店无货可补。
它静悄悄地、迅速地完成了这个“游击战”。哈勒尔成功了。仅仅是试销，已经让宝洁飘飘然，不可一世。然后，它实行了第二步。在宝洁“新奇”大面积上市，正准备开展全