经营关键词
积累现金、构筑相关产业链
成功方略
尹明善和他一手创办的力帆集团能取得如今的成就,原因是多方面的,这其中最主要的是尹明善对市场规律的把握和企业自身能力的发展。
令人好奇的是,在力帆的发展过程中,他是怎样操作的,能在多次的危机面前“岿然不动”,保证了力帆的良好运作?
回购、融资,只做一本万利的买卖
作为一名成功的商人,尹明善懂得资产与融资对企业的重要性。
在此次席卷全球的金融危机中,作为力帆的大股东,AIG受到了很大的影响。自2008年9月以来,在业内流传着这样一种说法:AIG可能会剥离某些非主业的资产以自救。面对这种突发的形势,尹明善当时就表态:如果AIG要出售力帆的股票,力帆就会立刻采取回购措施。对于尹明善来说,这是一本万利的“买卖”。因为如果回购,价格上将会很便宜,力帆将得到更多的利益。但AIG并没有抛售,实际上,尹明善还有自己的一套融资手段,除了出售部分股份套现以外,尹明善更多的是通过私募基金来引进资金。
但是引进资金并非一件易事,光是通过国家审批就相当困难。这一点尹明善深有感触:“当初力帆引进AIG时,要吸收9000万美元进来,但是审批过程很折腾人。最后我写了个报告给吴仪同志,她马上作了批示,然后转给商务部,叫他们支持我们,这才把这个事情办了。”
保证资金链安全,拓宽各种融资渠道,稳定企业的现金流,是企业稳定生产最为直接有效的方式,它为企业构筑了一道厚厚的资金墙,从而为企业抵挡了各种危机的侵袭。
积极为上市做准备
2008年年初,尹明善对公司进行了股份制改造,紧锣密鼓地做着上市前的准备。
力帆上市是尹明善酝酿很久的一个计划,他预计力帆在2009年的下半年上市,因为他相信2009年下半年中国股市一定会好起来。
力帆上市的目的,一是建立规范的现代企业制度,二是筹措企业发展的资金,重中之重是筹措资金,尹明善表示:“力帆如果搞摩托的话,不需要上市,摩托车企业没有上市的很多。我们上市更多是为了发展汽车,全世界轿车生产企业没上市的很少。造车是资金密集型、技术密集型行业,需要大量资金。”
为了能更好地学习到资本运作的知识和方法,2008年9月尹明善去了海南,向海南航空集团取经。在海航,尹明善学到了很多值得借鉴的经验。
建立配套产业链,抓住“逆市”机会
回笼资金,尽可能地多筹集资金;将与主业无关的业务剥离,巩固并扩大在优势业务上的竞争力;渐进式休整,而不是一下子全部收缩。
对于民营企业如何抵御经营中的危机,尹明善提出了上述三条建议。当然,对于当下的产业情况,它们同样适用。
“应该认识到在寒冬中仍然是有机会的,逆势而上,相信3年之后会有更多优秀的民营企业崛起。”他认为,“民企船小好掉头,经济发展大环境不好的时候,往往是民营企业机会来临的时候。”虽然困难重重,但尹明善对于后市还是相当看好的。
如何实践自己说过的话,让企业在危机中创造性地“逆势而上”是力帆最为要紧的任务。他希望能趁目前的时机加强建立自己的配套产业链条。他认为,四川是承接产业转移的重要地区,力帆在这一地区的产业链建设一直都很积极,一年配套合作金额达到10亿元。
透过尹明善一系列卓有成效的内部调整和产业布局,人们也看到了一个企业成功的根由。这场危机对民营企业来说,机遇越来越多。重庆2008年上半年出口的前三名是力帆、隆鑫、宗申,这些企业都是民企。在政策方面,尹明善建议出口退税政策要更加宽松,对于刚刚成立的民企,最好能简化手续,让民企争取更多时间去开拓市场。
正如尹明善强调的,制造业不能算是落后产业,它的能量还没有完全被释放出来,对于民营企业来说,机遇永远大于挑战。力帆取得的骄人业绩充分表明,做一个行业远比做一个产品的意义来得深远,也更具有持久的生命力。