始精耕细作一个项目。在这个缝隙市场,可能只能容纳1~2个这样的公司,但中国这么大,可以做完省会城市做二线城市,还有三线城市,完全可以在缝隙市场做大。”
在2007年的“住交会”上,冯仑高调推销自己的新书《野蛮生长》。他呼吁:“房地产行业转变发展理念,用绿色地产改变地产,让房地产行业告别野蛮生长、山寨地产。”
冯仑认为,当房地产行业进入平常的日子后,就需要改变自己发展的姿态来迎接下一个蜜月的到来,“我们说的变化就是要在价值观、在产品、在生活形态、在公司发展的策略上进一步提升,要按照我们现在的一个节能生态和环保的方法去改变我们企业的经营思维。这样的一种方法就是让我们告别野蛮生长,告别山寨地产,而进入一个文明、健康、更加理性的发展时期”。
冯仑在美国考察节能环保生态,一家绿色建筑组织告诉他,自2003年以来,美国绿色建筑的比例由10%上升到了30%,售价都比非绿色的建筑要高。“我最近看纽约的市场非常不好,而纽约真正卖得好、租得好的产品,恰好是新推出来的绿色产品。”而在南京,他也发现了类似的现象,在房地产市场现状并不很景气的南京,2008年有一个卖得很火的科技环保项目。
“绿色将成为未来房地产公司竞争力的重要一环,因此万通要将绿色地产理念打造成万通的核心竞争力。”冯仑说。
打造逐步成熟的绿色建筑和绿色产品,以及所提倡的绿色生活方式,而更深层次的内容在于整个行业树立绿色的价值观。在价值观的指引下,在制度的保障下,让商业发展体现企业社会责任,让企业社会责任贯穿并指导商业发展,互为动力,融合如一,寻求一条更有效率、更负责任、更加均衡的全面发展之路。
为此,万通在北京八大处公园主办了以“绿色体验,欢乐共享”为主题的第二届万通地产生活节,邀请其在京的高档住宅项目的业主参加这个了形式新颖、健康环保的活动。生活节的主旨就是要让社会关注绿色事业,从自身做起,从小事做起。
万通以绿色作为价值观开展生活节活动,得到了目标客户的一致认可。冯仑强调,尊重自然、爱护自然将是万通地产长期坚持的价值观。
冯仑称,市场竞争一定是从有形走向无形,产品很容易同质化,不能复制的是情感、文化与价值。万通是开发高端产品的,卖的就是价值和情感,为此,万通决定举办生活节,创办《生活家》,提升产品的精神气质。
在2008年11月中国第十届“住交会”上,冯仑风趣地说:“我们去年怎么过、今年怎么过,明年还怎么过!”作为万通的当家人,冯仑说他更关注公司未来的发展,在产品方面,他只是研究国内外各种产品的发展趋势,从中总结、提炼出适合万通发展的产品方向,至于具体的规划设计,由专门的委员会来确定,并同时把握公司发展的未来方向。冯仑称,万通地产把为客户“创造最具价值的生活空间”作为工作首要任务,同时还秉持“以天下为己任”的企业价值观,时时关注并支持各种社会公益事业。