经营关键词
建造绿色、环保的建筑，注意提升企业的价值
成功方略
冯仑被誉为地产界的思想家，对于地产界他总是有一些妙论。面对地产界当前的局势，他说房地产行业应转变发展理念，抓住缝隙市场，实现差异发展。正因为有了这样的指导思想，万通集团才可能从容面对不断变化的竞争环境。
直面竞争
冯仑预见在未来3～5年里，经过激烈的竞争，6万家房地产公司能存活的大概有3000～5000家，剩下的都会转型或者退出这个行业。
冯伦认为房地产企业大部分都是在蜜月里长大的，这些1999年以后成立的企业都是经历了繁荣，却不知道市场经济本身就是一种竞争和波动，有一个自然选择和淘汰的过程。
海南泡沫期间最多产生了几万家房地产公司，但是泡沫破灭之后剩下的连1％都不到。经历过海南淘金浪潮的冯仑习惯性地把当年的诸多经验教训传达给在行业中拼搏的人们：“房地产企业不要简单地找政府，而应自己立足于市场，去迎接这个竞争。第二就是把原来多元的想法和业务，尽可能快地斩掉。”
“市场经济本来就意味着生生死死，无论大小企业都有死的可能，所以应该坦然地去面对和经历这样的波动，学会自己去承受这个波动。”在冯仑看来，企业应该像个男人一样去战斗，不仅要靠自己顶天立地，还要在考验来临之时，勇敢地自断一臂。“在收缩的时候，我特别要奉劝男性朋友，要克服虚荣心。因为你突然要收缩，原来吹捧你的人、各种各样的关系、政府会怎么看你？但你一定要扛住，我觉得经历波动、承认失败是男人对自己的勇敢。”
应对商业竞争，唯一的办法就是降低负债，扩大现金流量的弹性，保持公司竞争性和财务稳健。全世界最聪明的人最终都是先研究人心和制度，反过来才能驾驭金钱。
现时房地产企业面临的困难更多：土地价格高企，一般地产公司很难上市融资，外资限制进入，而银行又不借钱。因此，企业要应对，就要调整业务，减少负债，以准备应对未来市场的情况。正是因为冯仑有着比较强的风险防范意识，所以在这一波调整中，万通的压力似乎小了很多。
但冯仑说经济从紧的时候恰好是万通日子最好过的时候。“坚持我们的价值观，坚持我们的信仰，在发展中管理好我们企业的节奏，我们将是不可战胜的，而且是一往无前，拥有无限的光明。”冯仑如是说。
做好反周期
谈到如何应对企业运作过程中的逆境，冯仑有几个自己的绝招，其中最关键的一招是安排好反周期：繁荣时期卖房，萧条时期买地；繁荣时期卖郊区，萧条时期卖市区。
冯仑表示，他研究过近15年来所有A股房地产公司的报表后，发现一个奇特的现象：周期性波动中剩下的公司都不是在繁荣时期拿地最多的公司，死掉的公司反而通常都是拿地最多的公司。最后，他总结出一个规律：在繁荣时期，所有A股房地产公司都是销售增长、利润增长、资产规模增长，负债率也增长，每股净现金流却减少的。当一个公司所有指标都快速增长，净现金流却为负的时候，那就潜在很大的危险，一旦市场出现危机，公司的周转就会出现问题。
冯仑说，这个规律提醒我们，要学会反周期安排，即在繁荣的时候按照萧条的时候做准备，在萧条的时候按照繁荣的时候扩张。通俗点讲就是：繁荣时期卖产品，萧条时期买土地。
这个反周期安排让万通成为负债低、现金充沛的公司，让万通有望在大家办丧事的时候自己办喜事。“我们的现金状况、负债率都非常低，每股净现金流是少数正数的几家，正是因为我们采取了反周期的措施。”他说。
在2007年的房地产开发“地王热”中，冯仑也按兵不动，只言“伟大是熬出来的”。在天津市场，万通地产通过股权收购总共获得150万平方米建筑面积的成熟用地；在成都市场，万通地产与成都交大房产合作，新增约80万平方米建筑面积的成熟用地；在杭州市区以不到6亿元总价拿的面积仅为1.75万平方米的地块，楼面地价约6000元\/平方米。总土地储备面积约300万平方米建筑面积，可满足公司2～3年的发展。这便是万通的“有限土地储备”策略。
冯仑表示他不会盲目拿地。冯仑认为，虽然都说土地是稀缺的，但其实土地是“无限”的。“认为土地是稀缺的、不可再生的，是基于一个错误的假定，即把土地当平面来看。但不要忘记，房地产是做‘空间’生意的，只要有两个条件土地就无限，一是容积率，只要城市规划不停地在改，土地就出来了；二是经济资源，今天这儿盖满了，过两天拆了再盖更多。”
抓住缝隙市场，实现差异化发展
冯仑曾打过一个比方：“两岸房地产企业相比，台湾房地产企业从容用心，大陆房地产企业急促用力；大陆房地产企业劲头大，一出手就是多少万平方米，而台湾地产商总是琢磨半天，找一个缝隙市场，然后开