当前位置:读零零>>领导管人不可不知的100个心理谋略> 第23章 最有效的激励,就是不用钱的激励(2)
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第23章 最有效的激励,就是不用钱的激励(2)(3 / 4)

幽默的方式进行批评

一次,许广平请鲁迅先生给其论文《罗素的话》写评语。先生阅后,写下了这样几句话:“拟给90分,其中给你5分(抄工3分,末尾的几句议论2分),其余的85分都给罗素。”许广平欣然接受了先生这一中肯而诙谐的批评,不仅马上悟出自己文章的症结所在——抄袭太多而见解太少——而且对先生更加敬重。

一般情况下,对于员工那些并非原则性的失误,领导者大可不必发现之后就进行歇斯底里的批评,好像不这样就不足以维护管理权威一样。含蓄而幽默的批评,会让受批评者更愿意接受,这比那些生硬而直接的批评要有效果得多。其实,“响鼓何须重锤擂”?领导者如果选用幽默轻松的方式轻轻敲打,大部分员工便能领悟。

暗示效应——在不知不觉中给予下属前进的动力

“暗示效应”是指用含蓄的、间接的方式对别人的心理和行为施加影响,从而使被暗示者不自觉地按照暗示者的意愿行动。

人们在日常生活和工作中会经常运用暗示。作为领导者,就要了解“暗示效应”,并运用到日常的管理工作中。可以说,不管是谁无时无刻不在接受别人的暗示,也无时无刻不在暗示别人,从而使人与人之间产生了相对而言互影响和相互作用。

美国田纳西州有一座工厂,许多工人都是从附近农村招募的。这些工人由于不习惯在车间里工作,总觉得车间里的空气太少,因而顾虑重重,工作效率自然降低。后来厂方在窗户上系了一条条轻薄的绸巾,这些绸巾不断飘动着,暗示着空气正从窗户里涌进来。工人们由此去除了“心病”,工作效率随之提高。

一般来说,影响暗示的因素主要有以下几方面:

1.受暗示者的年龄与性别因素的影响,年龄越小,接受暗示的可能性越小,年龄越大,越容易接受暗示。女性一般比男性更容易接受暗示。

2.暗示效果的大小与受暗示时的情境关系、暗示者的影响力等有关。

3.受暗示者心理状态因素的影响,人们在疲倦时,思绪昏沉,或强烈向往某种情境,而实际情况还不太清楚时,极易接受暗示。经验少或富于感情、同情、心慈、轻易相信他人,或疏忽大意,也容易接受暗示。另外人格的倾向性也与受暗示的效果有关。

暗示的方式主要有以下几种:

1.信誉暗示。有些商店利用人们对名牌或出口商品质量较好的心理,往往冠以受过国家金奖、银奖或几等几级什么奖,或“出口转内销”,或“祖传秘方”等等,以招徕顾客,这就是信誉暗示。

2.表情暗示。在人际交往中,人们对某种事或某些人,由于心理距离的远近,表现出拒绝与接纳、同意与否定、赞扬与厌恶、反感与友好等,在不便用语言直接表达时,往往用表情表现出来,如高兴、愤怒、热情、冷眼、淡漠、应付等等,暗示人们对该项事应抱什么态度等,这些都是表情暗示。

3.情境暗示。如企业需要招聘某项工程的工人,贴出公告,介绍企业的情况供应聘人员选择,或某集团想在那里兴办工厂或干什么事而对那里情况的了解等,都叫情境暗示。

4.语言暗示。语言暗示在管理工作中是最常见的。例如,在职人才应聘面试时,有些符合条件的应聘者会提出或询问其所得薪水,一般情况下,有经验的人事工作者往往有礼貌的反问:您能否告诉我们,您认为所得薪水的具体要求。当应聘者说出要求后,人事工作者总是以“我们认为您的要求是合理的”或“只要您努力工作,这样的愿望是能够实现的”之类话语作回答。

5.符号暗示。在现代社会中,公司企业与单位通常是通过报刊、电台、电视台等各种宣传媒介,将本公司或单位概况、招聘岗位与人员数、不同岗位的应聘条件、应聘报名方式等有关情况,提供给应聘者选择。这种由一方提供给另一方的情况或资料就是符号暗示。

6.行为暗示。有些做买卖的商贩,为了推销他的商品,故意让其同伙拥挤在他的摊位前虚张声势,似乎他的生意兴隆,过往人不知有诈,误以为他的商品真是价廉物美、货真价实,也挤进去购买,这就是行为暗示。

知道了影响暗示的因素以及暗示的方式,领导者就要及时地把暗示运用到管理工作中去,让他们相信只要自己努力,成功的机会肯定会降临,经过不断激励下属,在不知不觉中下属的积极性就会大大提升。

诚信法则——作为领导不能给下属开空头支票

“诚信法则”是指言而有信,不乱开空头支票。

作为一个企业的管理者,一定要把诚信法则当做自己的座右铭。然而,在企业的管理中,有些领导为了拉拢下属的人心,往往轻易地就为下属许诺,说后就不了了之。还有的领导觉得自己有能力完成下属提出的要求,可是等到真正办理中却因遇到各种困难而无法完成,但也不去与下属进行沟通等,这些领导的行为都属于为下属开空头支票。在我们日常工作中,领导在和下属交流中,一定要注意自己的表达方式

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