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第28章 门口的野蛮人 (2)(3 / 3)

金融危机。如果不是互联网泡沫破灭,欧洲运营商部署WCDMA及HSPA的进展可能就不会被打断,LTE的部署也可能因此提前几年。如果真是这样,中兴不但可能会错过欧洲大规模部署WCDMA及HSPA的最后一次机会,更有可能在LTE上错上加错。

WCDMA和HSPA的进展被打断导致了运营商从2005年又开始掀起新一轮的WCDMA与HSPA建设高氵朝,LTE被打断则使得LTE的大规模部署可能要推迟到2011年以后。这无疑为中兴赢得了宝贵的时间。

于是,在命运的眷顾下,中兴在其他运营商那里也成功地经历了与法国电信合作时一样的过程,只是进展有快有慢。在西班牙电信,公司从终端介入,一路深入到LTE及其位于全球的合资公司和子公司,特别是中兴之前一直进展不佳的拉美市场,西班牙电信在拉美市场拥有主导地位。在沃达丰、德国电信、英国电信等顶级运营商那里,中兴的终端已经成功打入,核心系统设备的突破也指日可待。而在数量更为庞大的中小运营商那里,中兴在赢得大量数额较小的合同的同时, 也赢得了合作方的尊敬。

在彼此交错与竞争的运营商客户的相互示范与强化之中,中兴终于在欧洲市场积累起了可观的量变。以西欧为例,2006年中兴的终端产品还只进入两家运营商,但随后的两年则依次增加到了8家和16家,系统设备也一样,2006年还只有4家,2007年和2008年分别达到10家和20家。

而华为与爱立信一道成为全球首个LTE供应商,并在爱立信的家门口成为Net4Mobility的独家供应商,这一标志性事件点燃了中国公司身上积聚已久的能量,从量变到质变,给中兴也带来了不小的提升。学会与这两个来自中国的“野蛮人”相处已经成为欧洲运营商和设备商必须面对的现实。

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