缪,事先买下了对面街道的土地,打算在那里建一座大楼,用于仓储和包装,从而为啤酒制造挪出更大空间。1992年,他开始研究通过公开募股实现融资扩张的可行性。
梅塔格打算进行所谓的直接公开募股,公司直接将股票出售给公众,而非通过股票承销商出售股票。一位名叫德鲁·菲尔德的当地人曾经做过几次这样的交易,还就这个问题写了一本书。菲尔德对首次公开募股的大环境—在花里胡哨的促销展上大肆花销,股票做空,内线交易—甚是不满;况且,募股后的结果也不尽如人意:一大群陌生人成为公司的股东。他认为通过直接发行股票,公司所有者可以省时省钱,避免劳心费力。
梅塔格赞同菲尔德的想法。菲尔德的理念看上去就像他的救星。据他推算,当销量再增长10%~15%时,啤酒厂就会达到产能上限。只要他到时候完成了扩张,就能够避免70年代的窘境。此外,扩张之后企业还会向着下一个阶段发展。这是事物发展的自然流程。一家企业要么发展,要么破产,难道不是这样吗?因此梅塔格认为自己还是尽早扩张为好。为了实现扩张,他需要外部资金支持。对他来说,直接公开募股听起来像是实现这一目标的最好方法。
但是,当梅塔格和员工交流的时候,他仍然会对计划的某些方面忧心忡忡,迫使他不禁三思而行。梅塔格及其三位首席助理开始探讨公开募股的影响。新投资者会有哪些期待?他们的需求会给企业带来哪些改变?为什么我们在经营这家企业?我们喜欢做什么?我们生活的目标在哪里?他们考虑了各式各样的潜在结果,意识到所有人都对公开募股心有余悸。他们不确信自己是否想要扩张酒厂规模。他们更喜欢企业原来的样子。就像梅塔格说的那样,他们没有什么特别强烈的愿望,“想让企业一飞冲天”。一旦扩张企业,他们也许不得不放弃某些自己最为珍视的东西。
“我意识到我们进行公开募股是在铤而走险—因为我们认为自己必须发展,”梅塔格回忆道,“我意识到自己其实可以拥有一家众所周知、利润丰厚的小企业,这样也没什么不好。就像一家餐厅。这家餐厅经营得很好并不意味着你一定要发展连锁店或是进行扩张。你可以保持现有规模,拥有一家利润丰厚的企业,这家企业也会为你带来巨大荣耀。因此我们决定不再扩张。再次实行限量供应依然会让我惴惴不安,但我认定既然我们必须要这么做,那么也只能如此。锚牌啤酒不会发展成为大型企业—只要我在就不会如此。”
梅塔格从未后悔作出这个决定。当然,有幸的是产能危机并未真正发生。90年代早期,锚牌啤酒掀起的酿造革命席卷全美,几十家微酿厂如雨后春笋般纷纷兴起迎合市场需求。尽管有些时候梅塔格会受到竞争对手营销策略的影响,但总的来说,看到日益激烈的竞争,他还是舒了口气。他帮助新兴竞争对手发展酿造工艺而非打压他们。正是竞争对手的出现,让他可以自由创建一家乐在其中、引以为傲的企业,这恰恰是他所寻求的成就感和满足感,让他过上了自己想要的生活。
不管怎么说,难道这不是做生意的首要目标吗?
本书例举的企业向所有有志创业的人传达了一项讯息,一项重要的讯息:运营良好的企业迟早要面临一项抉择,迟早要确定企业的发展程度和发展速度。没有人会事先给你提个醒儿,帮你做准备,或是在那一刻来临时告诉你。反倒有可能你的银行分析师、律师、会计师以及所有提供商业咨询的人都在鼓励你尽可能快地向着更高层次发展企业。企业规模越大,他们的建议看上去就越有益处,日后你和他们之间的交道就会越多。
外面的世界也会向你传递类似的讯息。毕竟人人都想要成功,我们对成功的看法不可避免地在很大程度上受到媒体口中的典型案例影响,为时代精神左右,受到商业共识的牵绊。如果你始终听到的都是一家企业要么发展要么破产,如果似乎所有人都在力求迈向下一阶段,如果只有大型企业才会为人称功颂扬—或是引人注目,那么也许除了竭尽所能快速扩张公司之外,你将别无他想。
你也无法指望朋友和家人—那些真正把你的福祉放在心上的人—告诉你选择另外一条路可能你会更加快乐。他们也许同样未能意识到其他可能性。他们同大部分人一样,认为只有发展壮大才有出路。如果情况没有朝着他们期望的方向发展,如果他们不喜欢企业现状对你—或是对他们—产生的影响,他们会对企业横加非难,而非质疑你的选择。同样,如果你遇到了麻烦,你也许会归咎企业—或是竞争对手、经济走势、雇员、政府以及一切;你这么做并非全无道理。
但你也绝非毫无过错。就像本书案例企业展示的那般,你将面临一个选择;倘若独辟蹊径,将会效果非凡。你的选择会影响企业的方方面面—涉及你同雇员的关系,涉及你对时间和命运的掌握,涉及你对周围世界的影响,涉及你能否从职业生涯中获得满足感和成就感。
不幸的是,许多人需要历经一场重大危机才能意识到自己拥有选择的权利。有些人直到自己和企业陷入重大困境时才