曾经有一位美国印第安纳大学的博士提出，适度明亮的光线可以激发人们的行为冲动，调动人们行为的潜意识。也因此，为了激起人们冲动的购买欲，商家从不吝惜照明的费用。一般来讲，灯光与音乐是商场里惯用的方法。明快的灯光可以增加消费者的购物热情，提高精神的兴奋度，增强了消费者的购买冲动。
或许很多的消费者会经常发现，在商场最重要的返券打折时段，播放的都是节奏感非常强的音乐，而在周一到周五的上午，一般播放比较舒缓的音乐，因为这个时间段的客流量比较少。同时商家还会采取一定的手段，比如在货筐里，任由消费者自己去翻拣，反倒被围得里三层外三层，其实这里面的价格并不比挂在衣架上的便宜。这就是一种典型的气氛营造。消费者的随众心理被商家利用得淋漓尽致。
此外，商家也会通过商品组合吊起消费者的购买欲望。很多情况下，一个单件装饰品卖不出去，但商家把若干个装饰品连同家具摆放在一起，其实这就是要营造出一种气氛，让消费者产生购买的冲动。可见，商品代表了一种生活方式，对消费者的诱惑力更大。在这种独特的环境和时间段内，消费者在热烈气氛的推动下，就会忽视掉商品本身的价值，而为了追求商品所包含的生活方式，而不惜重金作出冲动购买的决定，这就是冲动型消费。
冲动型消费的类型一般分为纯冲动型、刺激冲动型、计划冲动型三种。
1.纯冲动型。这是指顾客事先完全无购买愿望，没有经过正常的消费决策过程，临时决定购买。人们购买时完全背离对商品和商标的正常选择，是一种突发性的行为，出于心理反应或情感冲动而“心血来潮”或“一时兴起”，或是“求变化”、“图新奇”。
2.刺激冲动型。顾客在购物现场见到某种产品或某些营业推广、广告宣传，提示或激起顾客尚未满足的消费需求，从而引起消费欲望决定购买，其实这是购物现场刺激的结果。
3.计划冲动型。顾客具有某种购买需求，但没有确定购买时间和地点。比如得知某超市要让利销售，专门到该超市购物，但没有具体的购物清单，也因而买“便宜货”是有计划的，买何种“便宜货”则是冲动的。
在快速消费品领域，消费冲动表现得比较明显。而房子属于耐用消费品，购房者经过了相当长时间的信息收集，心理上比较“倦怠”，而且形成了“信息过载”，他们本质上是不愿意作出决策的。这对购房者来说太复杂了，最后可能就是售楼人员的一句话，使购房者最终下了决心。
事实上，具有冲动消费的不仅仅是男性，其实我们每个人都有冲动消费的倾向。冲动消费涵盖了各类人群，需要指出的是，众多新婚夫妇最易冲动购物。因为这一部分消费者往往更没有消费计划，消费冲动行为较多。在消费者最容易冲动购物的商品类别上，男女是有区别的，男性一般青睐新发明、高技术的产品，而女性在服装鞋帽上很难克制自己的消费欲望。
经济学指导你的生活：
消费者在某种急切的购买心理支配下，仅凭直观感觉与情绪购买商品的行为在经济生活中经常被商家利用。其实，这是消费生活中的不理性造成的。作为消费者在你购买商品之前你应该先问自己，你所要买的商品是否具有使用价值，不使用的商品多花一毛钱其实也是浪费。
人多的地方未必有好东西——羊群效应
一位社会学家曾经说过这样的话，人是一种群居性的动物，也因此人们在生活中总会有意无意地表现出随波逐流的形态出来。其实，这句话来形容经济生活中人们的消费行为是再合适不过了。现实中，很多男人的消费行为总是容易受到别人消费行为的影响。其实这也就是经济学上的“羊群效应”。
羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，不过一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地随之一哄而上，全然不顾前面他们可能有狼或者不远处有更好的草。因此现实中“羊群效应”被人们比喻成人都有一种从众心理，也被称为“从众效应”。从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。
“羊群效应”最初是心理学家对人类行为研究所作的总结，不过，现在已广泛地被经济学家用于研究人的经济行为，尤其是人类的消费行为。“羊群效应”常用来描述经济个体的从众跟风心理。比如，购物时喜欢到人多的商店；选择旅游点时，偏向热点城市和热点线路；选择品牌时，偏向那些市场占有率高的品牌。“羊群效应”往往是双向的，其实，这就是所谓“坏”榜样和“好”榜样所起的影响。不过，从动态上看，“羊群效应”最终会使少数成为主流。
在日常的消费中，“羊群效应”也表现得尤为明显。现实中很多人，特别是很多未婚男人喜欢与朋友一起结伴购物，因为朋友之间的眼光更接近，购物更加有乐趣。不过，在选择购物的伙伴时，最好挑一些与自己的消费能力同层次的朋友，而反之，与消费能力高于自己或低于自己的伙伴一起购物，都会受到“羊群效应