提高交际圈含金量——利润最大化
在经济生活中，在成本固定的时候，很多人总是善于追求经济利润的最大化。其实，在经济学上，这是一种理性经济人的表现。现实的社交场上我们也提倡追求利润最大化这种理性的选择。而在社会交往中利润最大化的一个重要的方式就是，提高交际圈含金量，发现身边的贵人。
商品经济中，利润是人们最终的追求目标。也因此人们从事生产或出售商品不仅要求获取利润，而且要求获取最大利润，于是人们要想尽一切办法提高自己的利润总额。其实，无论是任何行业，追求利润最大化，是经营的根本。
社会交往中人们也不忘了这个原则。在经营人脉的时候，你也要追求利益的最大化与最佳化。其实具体策略当然有很多，不过在各种各样的途径中，提高自己交际圈的含金量、抓住生命中的贵人，无疑是条捷径。
人际中所谓的“贵人”，就是对你有所帮助、愿意及时伸手拉你一把的人。不论是人力还是物力上，这些贵人往往不求回报，甚至对你毫无所求。其实，在每个人的生命中，都可能存在着许多贵人。有的是他们主动对你伸出援手，而有的需要你擦亮眼睛，主动去追求，及时捕获这些可以利用的贵人，成就自己的事业。
当初刚落脚北京的王明在一家培训公司打工，业务往来之中结识了某报的部门主任李晗飞。正是这位报业老大哥的提携，令王明迅速完成了从打工仔到老板的飞跃。
谙熟培训业务的王明那时候有了更大的梦想，希望能有机会独当一面。李晗飞正是给这些梦想搭建舞台的人。他引见了报社的领导给王明，双方在磋商之后一拍即合，决定在这家报社下面成立一个新的培训部门，这个部门由王明承包，主要是开办高级管理培训课程。“为此《经济观察报》还送了我一间办公室，我自己招了员工，业务就这样开始了。”这对王明来说绝对是个转折点，“因为《经济观察报》本身是非常好的品牌，这给我提供了结识更多人脉资源的机会，也给我更多施展才能的机会。”
可见，贵人在我们事业发展中扮演的角色非同一般。我们每一个人的生命和时间都是有限的，而如何在有限的时间里抓住生命中的贵人，往往是我们事业晋升，生意成功的一个关键的要素。一般来讲，和贵人的应酬，关系到你未来的发展。
香港一个有名的实业家叫程海，他就是一个得贵人相助而成为富人的典型例子。从一个一文不名的穷人，到香港小有名气的实业家，程海的成功之路给了穷人许多启示。程海的建超实业公司，每年的营业额达7 000万港元以上。当年独立门户时，程海只有18岁，他在创业历程中曾得到贵人黄照的帮助。
不到18岁的程海辍学开始了给人打工的生涯。第一份工作是在一家电子公司当电子零件推销员，名为推销，实际上就是一个送货员。他在这里干了一年，接触了很多电脑行家，其中就包括黄照。工作期间，他逐渐对电脑业产生了兴趣，想自己创业当老板。于是年仅18岁的程海拿出2万元积蓄和别人开了一家小型工厂，专替电脑商装嵌电脑界面板。由于经验不足，加上合伙人重视不够，程海最终不得不与合伙人分道扬镳。后来，他给了合伙人2万元退股钱，一个人承包了这家工厂。
此时的公司已经欠债20多万元，但程海并没有被打垮，而是以积极的态度面对。他找来一帮同学帮忙，短短一段时间，他的公司每月营业额达到50万元，半年后他便把所有的债务还清了。此后公司的业绩却一直平平，直到遇到贵人黄照。
黄照此时已经成为香港有名的电脑商。2005年，他的海洋电脑公司有意扩展业务，希望设厂进行生产。他马上想到了以前认识的程海。黄照认为程海年轻有朝气，与他合作可以放心。而程海正想企业能有大的突破，于是双方签下合作协议，成为了合作伙伴。
有了黄照的支持，程海的公司业绩蒸蒸日上。几年后他到深圳设厂，将台湾的业务也抢过来不少。到了2010年，工厂营业额已近7 000万港元，成为香港生产小型电脑板的著名厂家之一。程海的成功，就是贵人黄照起了很大的作用。试想，如果程海没有遇到贵人，那么，即使程海能成功，也不可能那么快。
常言道：“顺风行船易，逆水驾舟难。”在大海的航行中，有经验的老水手，都善于借助风向，快速前进。其实，大海中的风不就相当于我们现实中的贵人吗？而在人生的旅途中，借助贵人的力量也就如同顺风行船，人们也就能取得事半功倍的效果。
选择贵人，一定要选择恰当的，选择最好的。这些贵人一定要有影响力，他或他所代表的公司一定是有前景或者有潜力的，而且是正当守法的。
总之，贵人的重要作用当然是毋庸置疑的，那么我们又应该怎么去捉住我们身边的贵人呢？其实，结交贵人，建设人脉的前提首先是认识更多的人。通常来讲，我们大多数人都是生活在一个既定的圈子内，其实只要你留心看看自己的生活范围，是不是在很长时间内都没有什么变化