【原文】
类以诱之，击蒙也。
【按】
诱敌之法甚多，最妙之法，不在疑似之间，而在类同，以固其惑。以旌旗金鼓诱敌者，疑似也；以老弱粮草诱敌者，则类同也。
【译文】
用类似的东西去迷惑敌人，使敌人懵懂上当。
迷惑敌人的方法很多，最妙的办法，不是用似是而非的办法，而是用类似的办法解除敌人的疑心。凡是用张设旗帜、擂响战鼓去迷惑或敌人的，是用似是而非的方法；凡是用老的弱的以及军粮柴草去迷惑敌人的，是用类似的办法。
企业经营者运用此计，在打开市场、推销产品方面是可以大有作为的。实施这一谋略，可以采用有奖销售，折价、馈赠等各种方法“抛砖”，或在包装、宣传广告上作文章，以达到诱发消费者购买欲的目的。
【案例1 】
走出低谷，扭亏为盈
三大门户网站新浪（Sina．con）、搜狐（Sohu．corn）和网易（Netease．corn）自数年前在美国纳斯达克股市上市以来就一直亏损，2001年，在美国纳斯达克股市就集中地体现出来了。首先搜狐跌破1美元以下，面临摘牌退市危险；其次网易也一度跌至不到发行价的4％，退市风险迫在眉睫。而新浪虽然情况稍好，但是股票行情也一路走低。
直到2002年，三大门户才实现季度利润的突破。其利润的突破原因，增加短信业务使三大门户网站扭亏为盈。到2003年6月30日为止，中国SP市场达54亿元，而三大门户网站提供的服务量占有率将近30％。
网易的收人中大约半数来自短信息业务。网易第一季度利润最多，收入达1420万美元，净利润达830万美元，是2002年同期的将近5倍，当时网易的季度亏损为210万美元。2003年第一季度的利润，比2002年第四季度高出520万美元。网易股价从0．75美元涨至11．45美元，最高摸高到75美元。
在搜狐的收入中，有七成左右来自短信息产品和其他电子商务服务。一季度搜狐收入为1440万美元，是上年同期450万美元的3倍以上，净利润为460万美元，而上年同期亏损220万美元。搜狐二季度净利润将在460万至500万美元之间。
新浪是三大门户网站中收入最高的，一季度为1810万美元，净利润为340万美元，这比起去年的400万美元亏损已经是很大的进步了。新浪是三大门户获得最多广告收入的一家，一季度广告收入达730万美元。即使如此，新浪的实际增长仍来自短信息业务。新浪首席财务长曹国伟说，在截至3月份的3个月中，与手机相关的服务为新浪带来920万美元的收人，比上个季度的350万美元高出一大截，其原因是新浪收购了中国一家短信息服务公司——广州讯龙。
在3月20日美英正式对伊宣战的当天，新浪网短信新闻的发送量与平常相比一下子增长了10倍。新浪网还特别设立了“伊拉克战争”专题，仅仅3月20日当天，该网页的访问量就高达2亿多人次。与此同时，搜狐和网易两家网站的短信业务也有了很大的提高。
美国的证券投资人士认为，中国三大门户网出现的这种新业务增长，说明了中国的门户网找到了一条与网民们相互沟通的新型渠道。
除了短信业务收入增加，3家网络公司在2003年8月，股价大涨还有另一方面的原因，就是网络游戏的开发，网络游戏成为短信息之后的第二根救命草。
网易代理首席执行官孙德棣表示，虽然网易收入的大部分来自短信息，实际的增长来自网络游戏。为了提高在线游戏业务的收入，网易正在开发两款新的角色扮演游戏。网易目前有《大话西游》和《精灵》两款网络游戏。搜狐正打算在本季度推出自己的在线游戏。搜狐首席运营长古永锵说：“二季度我们将集中精力推广网络游戏。”新浪也在第一季度进入网络游戏领域，投资260万美元与韩国游戏开发商NCSoft成立合资公司，引进了名为《天堂》的网络游戏，这款游戏已经开始向用户收费。
据业内人士讲，短信的流行完全出于偶然，这种势头不会一直持续下去。随着人们对短信的需求开始下降，预计网络游戏所占收入比例将进一步上升。门户网站开发网络游戏有一定的优势，这就是它原来注册的用户比较多，容易推广。但是，用户多不一定就能把网络游戏做好，因为网络游戏的制作、研发要投入很多资金进去。三大门户网站都在开发自己的网络游戏，对于未来是否成功，能不能造成长久效应，还有很大的不确定因素。
点评：
创意是企业走出低谷、扭亏为盈一种抛砖引玉的手段和策略，创意作为展示新思维、创造新意境的竞争行为，应当是符合未来发展需求的。要在公开、公平、公正的原则下，实事求是地推出卖点、刺激消费、吸引顾客、增加收入和利润，实现商家和顾客的双赢。
在参与激烈的市场竞