【原文】
待天以困之，用人以诱之，“往蹇来返”。
【按】
兵书日：“下策攻城”。若攻坚，则自取败亡矣。敌既得地利，则不可以争其地。且敌有主而势大：有主，则非利不来趋，势大，则非天人合用，不能胜。
【译文】
等待天时对敌方不利时再去围困他，用人为的假象去诱骗他。《易·蹇》卦：“往蹇来返，”是说见险而能止。这里是讲应避开强大敌人的锋芒，暂时停止进攻，要创造条件，分散敌势，再行进击。
兵书说：“下策攻城。”倘若不问条件地硬攻，那是自己寻找失败。敌人既然占了有利地形，就不要只从地形上去争夺：何况敌方已经有准备，兵力又多。敌方有了准备，如果不用小利引诱，他就不会前来攻击：敌方兵力多，如果不把天侯季节和人为的条件结合利用，就不能战胜他。
在商战中，“调虎离山”之计常用于商业谈判。一般说，人们都争取能在己方的场地与对手谈判，谁能够将对手调离其熟悉的环境，谁就会争取得到起码的主动权。人们常说的“天时、地利、人和”，是一切社会活动得以成功的客观必备条件。
【案例1 】
解聘竞聘有高招，鼓励创业遭重创
1996年1月，华为发生了一件市场部集体下岗的事件，而这次事件的发生，正是华为总裁任正非，一手精心策划的重新竞聘上岗的大举错。华为市场部所有正职干部，从市场部总裁到各个区域办事处主任，都要提交两份报告，一份是述职报告，一份为辞职报告，通过竞聘答辩，公司根据其表现、能力和企业发展需要，批准其中的一份报告。在这次竞聘考核中，包括市场部代总裁毛生江在内的大约30％的干部被替换下来。毛生江本人降为区域经理后，仍心甘情愿地赴任，兢兢业业的工作，为稳定下岗干部的情绪，起到了极大的促进作用。
在“集体辞职”4周年的纪念会上，任正非对那次历史事件给予了高度的评价：“市场部集体大辞职，解决了创业干部思想老化的问题，对构建公司今天和未来，其意义是深刻和远大的。任何一个民族、任何一个组织如果没有新陈代谢，生命就会停止。如果我们不采取这样的措施，就会葬送公司的前途。更不会带来华为公司今天的繁荣与发展。”
在2000年下半年，任正非又推出《关于内部创业的管理规定》，再一次体现了分流冗员、调整干部的招数。规定中提出：凡是在公司工作满2年以上的员工，都可以申请离职创业，成为华为的代理商。公司还为创业员工提供优惠扶持的政策，除了给予相当于员工所持股票价值70％的华为设备之外，还有半年的保护扶持期，员工在半年之内创业失败，可以回公司重新安排工作。由此，华为数以千计的员工自由组织起来，开始了自己的创业历程，其中包括李一男、聂国良这两位公司董事常务副总裁。任正非在欢送李一男的讲话中，把华为鼓励“内部创业”的目的概括为：一是给一部分老员工以自由选择创业做老板的机会；二是采取分化的模式，在华为周边形成一个合作群体，共同协作，一起做强做大华为事业。潜在的含意是希望通过创业员工的自我尝试，趟出一条出路，弥补华为在分销渠道方面与竞争对手的明显差距。当然，任正非的深层目的也非常清楚：通过实施第二次有组织的新老接替，使公司出现再次新的跨跃。
可惜，“内部创业”措施在“驱赶”老干部方面作用不大，而真正的骨干却流失了一批，这批人在踏上创业路之后，很难达到任正非的“收紧核心，开放周边”的预期，相反，与华为争食甚至反目成仇的事屡见不鲜，如原华为员工刘平、黄灿等人状告东家，李一男创立的港湾网络与华为抢订单等，给任正非心中造成了种种的隐痛和成为华为新跨越的障碍。
点评：
当企业发展到一定规模，裁剪思想老化的员工，注入年轻有为的新生力量是十分必要的，是对企业实施大手术、大换血，切除臃肿、减员增效、增加活力、促进发展的一种有效地方法，然而，事情的发生、发展并不是向人们所想像的那样简单，事与愿违、出乎意料也属正常现象，如果不采取这种措施，企业的发展更是可想而知。
任正非所实施两次“调虎离山”的裁员，使该裁的没有裁掉，而该留的没有留下，最终没有达到理想的效果，可以说是方法和策略的问题，他给人们留下的是深刻的反思。
【案例2 】
保护真品，打假有方
在本世纪60年代初，台湾的武田制药公司研制的合利他命F荣获世界专利。这种药不但信誉好，而且单位利润率高。于是引起台湾岛地下工厂的觊觎，仿冒的假合利他命F开始出现，并很快给武田制药公司的市场造成冲击。
武田制药公司当时面临的形势是非常严峻的。一方面，当时台湾的法律保障不够细密，商标法、专利法及刑法中妨害农工商的章节还未修正，正牌厂商很难有合理的回报；另一方面，遇到类似的情况，通常的做法是对假冒的