【原文】
敌志乱萃，不虞，“坤下兑上”之象，利其不自主而取之。
【按】
西汉，七国反，周亚夫坚壁不战。吴兵奔壁之东南陬，亚夫便备西北，已而吴王精兵，果攻西北，遂不得人。此敌志不乱，能自主也。
【译文】
敌人思想混乱，摸不清情况，这是《易经》“萃”卦上所说的“坤下兑上”的混乱征状。必须利用敌方失去控制力的时机去消灭它。
西汉景帝时，吴、楚等七国造反。周亚夫固守城池，坚决不出战。围城的吴国军队佯攻城东南角，周亚夫便守备西北方向。不出他所预料，一会儿吴国果然使用精锐部队攻击西北角，结果攻不进去，这是摸清了敌情，能正确地指挥部队作战而取得胜利的战例。
在经商活动中，市场竞争激烈，各种关系错综复杂，经营者更需要善于制造假象“声东”，隐蔽自己的真实意图，以转移消费者或竞争对手的注意力。在产品研制、生产和市场促销中占领主动地位。
经商本身就是智力的角战，在各种竞争中，谁的智谋高，谁就会占上风。企业经营者运用此计，可以采取的方法很多。欲买而示之以卖，欲卖而示之以买。欲推销这类产品而示之以推销其他有关的产品，欲生产某种产品，却放风说要转产，等等。只要认真掌握，都可以取得良好的效果。
【案例1 】
相互牵制，难以自拔
正当LG与格兰仕在微波炉市场竞争得异常激烈之时，一脚踏入微波炉市场的美的集团，却以资金、技术和销售上的优势向格兰仕发难，于是，一场新一轮的商战，打得如火如荼。
自美的进入微波炉市场以来，一直都将格兰仕作为研究的重点目标。针对格兰仕，美的采取的是“跟随”策略，即在短期内跟随、模仿格兰仕在微波炉市场上的一些做法，一点一滴地将美的微波炉的品牌形象植入到消费者的心日当中，一旦时机成熟，美的将改变策略，变“跟随”为“引领”。
2000年，当美的在全国展开强大宣传攻势的时候，格兰仕也在全国开展了大幅产品降价的措施，并赠送质次价高销售不出去的礼品，这一作法使美的更对格兰仕产生不满。于是，在美的集团通过一份内部刊物《营销前线》，向媒体披露了一篇《格兰仕降价的背后》的文章中，美的指出：“格兰仕自6月3日起，在全国范围内开展的大幅降价及促销活动的产品，是市场淘汰的库存积压产品，该系列为格兰仕低档、低质微波炉的一个改良系列，自1998年推出以来一直销量很差”，“两年来在工厂及经销商处积存了大量的库存……格兰仕在此活动前已停止了这些产品系列的生产和零部件供应，其产品质量已得不到保证，特别是以后的维修零配件根本无法保证”。这一消息的公布，好比釜底抽薪，对格兰仕的产品销售产生了很大影响，而美的产品上市当年，便抢下了微波炉市场9．54％的份额。
对于美的的挑衅，格兰仕岂能坐视不顾？被同行业称为“杀手”、“屠夫”的格兰仕，在微波炉行业已成为世界最强大的专业化生产企业，在国内市场上也形成一种寡头垄断的局面。除了大打“口水战”之外，格兰仕很快宣言：以20亿杀入空调市场。虽然美的不是空调霸主，但是美的空调绝对是业内的强者。格兰仕以巨资、又用价格和从美的人才队伍里“挖角”等手段杀进空调业，使美的空调的技术力量和销售遭到削弱，也使本来不宁静的市场炒得更是沸沸扬扬。
一位格兰仕人士表示，目前，随着原材料的连续上涨和出口退税政策的取消，微波炉企业普遍呈亏损状态，往年的3％的净利已不复存在。此际宣布大幅降价显然不符合市场规律。如今的态势是，格兰仕空调虽然没有出现热销，但在它的牵制下，美的微波炉的发展势头严重受制。格兰仕和美的相互牵制——你侵犯我的微波炉，我打你的空调之战，都出现受制于人的局面。
点评：
在庞大的市场上，是没有一人独霸天下的，强强联手才能共赢，而强强对抗、压价往往造成两败俱伤，即使一方获胜，也是千疮百孔。要明白的是，纵然你能打败一时的对手，却不能打败一世的强敌，共赢天下、平分秋色、取长补短、相互促进才是商家发展之策。
【案例2 】
从低端进入，到高效产出
在20年前，戴着草帽、蹬着平板车走街串巷叫卖冰棒的宗庆后，怎么也不会想到20年后，他会是一个左右中国饮料市场格局的人。
在2002年1至7月中，娃哈哈公司饮料总产量达2 l 2万吨，约占全国同行业总份额的17％，比上年同期增长16％。实现利税12．2亿元，利润8．5亿元，成为浙江省第一创利大户。“娃哈哈”品牌驰骋全国，在全国19个省市建有50余家全资或控股子公司，成为年销售收入可达70亿元的中国最大的食品饮料巨人。
值得一提的是：截至2002年底，娃哈哈除了在酸奶、果奶、纯净水市场天下扬名，其另一不事张扬