“那我就理解了，”我说，“原来它走的是低价路线。”
“是啊，你问这个到底干嘛用？”
“公司接了一笔新业务，跟化妆品有关。丫头，还有一件事我不明白，为什么悠姿美在七八月份和十一十二月份的时候销售额特别的高？”
“恩，”白颜似乎也想了一会儿，然后说，“我知道了。每年七八月份的七夕情人节，以及十二月份的圣诞节，都是情侣互赠礼物的高峰期。尤其以大学生最重视这两个节日，我猜应该这些购买力里有很多都是大学的男生，买来送自己女朋友的。你看二月份情人节是不是也有一个小高峰？”
我看了一下资料，果然是的。于是给她发过去一个竖大拇指的表情：“但是十一月份有什么节日呢？感恩节？”
这下白颜没有考虑，几乎是立刻就发过来：“十一月份有光棍节呀，你不知道每年十一月份网上的电商都要大肆做广告，拼命打折的吗？”
我脑海中灵光一现，电商，！我怎么没想到呢！我恨不得冲到显示屏那边抱住白颜使劲亲两口，迅速地在对话窗口打下：“太好了，谢谢颜颜！安夏哥给你带法国香水！回去请你吃饭！”
也不管她还在滴滴滴地说着，直接打开肖芸的qq，对她说：“芸姐，在吗？”
“在。这么快就看完了？”
“差不多了，我发现同类化妆品品牌里面，最近几年销售量最高的就是悠姿美的彩妆，芸姐我说得对吗？”
“太对了。这个悠姿美走的是低端路线，薄利多销，但是我不明白的是，我们的亚宝莲在大陆主打的是中档产品，应该不至于被走低档路线的悠姿美抢占市场才对。”
“是这样，芸姐，我刚刚通过朋友做了一下简单的调查，悠姿美的销售额很大一部分走的是电商的路子。”
“电商？”
“是的。你看它的销售图。”
我把它的各月销售量柱状图截了图发给肖芸，在几个峰点上拿红色笔标注了一下。虽然肖芸手里也有一样的图，但我认为这么做能给客户一种专业的感觉，我习惯于把每一件事都做到百分之一百二的好。
肖芸果然很满意，对我说：“你的眼光很犀利。我也对这几个峰点很疑惑。”
“芸姐，你是高端化妆品的消费群体，对这些主打大学生的产品不够了解也是正常的。每年的七八月份和十一十二月份，除了有固定的七夕情人节和圣诞节这两个节日带动年轻消费者消费之外，还有十一月份电商生造出的光棍节。这个节日可了不得，每到这时快递都会瘫痪，全网各大电商都会拼命压低价格，以求买出更多的产品。”
“所以你的意思是让我找电商合作？”
“这是第一步。因为亚宝莲主打的是中端消费群体，主要靠白领女性支撑。而这些女性又是电商的主要购买力。所以，如果亚宝莲也采用跟悠姿美一样的办法，走电商路子，那么销售量一定会大大增加。”
“我明白了，”肖芸好像有些激动，打字速度都快了起来，“那么第二步呢？”
“第二步当然是选择可靠的电商，一定要杜绝假货和仿货，不然万一消费者用出问题就又适得其反了。关于这一点我可以在后续工作中交代我国内的同事帮忙调查。”
“太好了，安夏，我真不知道该怎么感谢你。”
“先不必着急感谢我，芸姐，”我的脸上露出自信的笑容，“如果想把这件事做好，除了仿照悠姿美的路子走之外，还要精益求精，做到它们也做不到的事。”
“是什么？”肖芸已经迫不及待地被我牵着话题走了。
我知道这件事情一旦做到，应该会十拿九稳地帮助肖芸提高大量的销售额，于是也不再着急，反而优哉游哉地逗她：“想让我告诉你吗，芸姐？”
“你这个男人真讨厌，明明心里都有了成熟的方案，还逗着人一句一句地追在后面问你。”
“啊，芸姐发现了啊，嘿嘿，其实我觉得这样的芸姐反而比平时更有魅力了呢。”
“臭小子！你又不怕你老婆了？”
“爱美之心人皆有之，再说这样子的芸姐真的很可爱啊。”我发过去一个眼冒桃心的表情，脸上的神情也不知不觉地放轻松，露出了笑容。